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  • 壹品仓未来 3 年规划(2026-2028)启示

    一、行业观点与经营要点

    1. 核心经营理念

    • 使命坚守:始终以 **“让顾客买到好东西”为核心使命,坚持“正品低价、高效服务”**,拒绝三无产品与假冒伪劣壹品仓
    • 模式定位:打造 **“线上线下融合的 O2O 品牌仓储特卖生态”,实现人、货、场 ** 完全共享,区别于传统电商与线下零售壹品仓
    • 供应链哲学“工厂直供,无中间商赚差价”,通过缩短供应链链路,为消费者提供1-3 折深度折扣正品,同时帮助品牌快速清库存壹品仓

    2. 行业趋势判断

    • 市场规模:品牌特卖行业尚处起步阶段,中国市场规模预计将达2 万亿元,发展空间巨大壹品仓
    • 消费升级:消费者从 “追求品牌” 转向 **“追求性价比”**,对正品低价、购物体验的需求日益提升
    • 渠道变革仓储式特卖是新零售重要方向,具备空间盘活、客流互补、体验提升三大价值,成为存量商业转型优选

    3. 运营管理要点

    • 数据驱动:利用近百个维度数据(流量、库存、客单价、复购率等)进行 AI 分析,实现千人千面精准算法,提升运营效率壹品仓
    • 用户体验:坚持全程自助购物,无导购打扰,通过扫码购、智能柜等智慧系统,打造 **“不被打扰的寻宝式购物”** 体验壹品仓
    • 合作共赢:与品牌方透明结算,提供详细销售报表,采用月结 / 周结模式,建立长期稳定合作关系壹品仓

    4. 经营战略要点(2024-2025)

    • 2024 年行业充满挑战,但壹品仓保持稳健增长,核心在于坚守品质、优化供应链、提升用户体验
    • 2025 年目标:兑现对团队与合作伙伴的承诺,持续扩张门店规模深化技术研发,强化线上线下融合优势
    • 未来将重点布局自有品牌,打造高毛利差异化产品,同时拓展跨境业务,引入全球优质品牌资源壹品仓

    二、壹品仓未来 3 年发展规划(2026-2028)

    1. 门店扩张计划

    • 2026 年:新增15-20 家线下特卖仓,重点布局新一线及二线城市,全国门店总数达40-45 家,总营业面积突破20 万㎡壹品仓
    • 2027 年:进入三线城市,新增25-30 家门店,实现全国主要省会城市全覆盖,总营业面积达35 万㎡壹品仓
    • 2028 年:启动海外布局,计划在东南亚开设首批门店,同时国内门店总数达80-90 家,形成全球化仓储特卖网络壹品仓

    2. 业务增长目标

    • 销售额:2026 年实现50 亿元,2027 年突破80 亿元,2028 年达到120 亿元,年复合增长率超50%壹品仓
    • 用户规模:2026 年会员数达3000 万 +,2027 年5000 万 +,2028 年8000 万 +,私域流量池持续扩大壹品仓
    • 合作品牌:2026 年合作品牌达8000+,2027 年12000+,2028 年18000+,引入更多国际一线品牌优质工厂资源壹品仓

    3. 技术升级路线

    • 2026 年:升级AI 智能选品系统,实现精准预测市场需求;优化自动化仓储,库存周转率提升15%壹品仓
    • 2027 年:推出元宇宙购物功能,打造线上虚拟特卖仓;完善跨境电商系统,支持全球采购与配送壹品仓
    • 2028 年:构建全渠道智慧零售生态,实现线上线下 + 元宇宙三维一体购物体验,技术投入占比达营收 15%壹品仓

    4. 业务板块拓展

    • 自有品牌:2026 年推出100+自有品牌 SKU,重点布局服饰、家居、美妆;2027 年300+SKU,打造高毛利核心品类;2028 年500+SKU,形成自有品牌矩阵36氪
    • 跨境业务:2026 年建立海外采购中心,引入日韩、欧美优质品牌;2027 年开通跨境直邮服务;2028 年布局海外仓,实现本地配送壹品仓
    • 供应链升级:2026 年建设3 个区域中心仓(华中、西南、华北);2027 年打造智能物流枢纽;2028 年实现全球供应链一体化,降低物流成本 20%壹品仓

    5. 生态构建目标

    • 品牌生态:与头部品牌建立独家合作,打造品牌特卖标杆;扶持优质工厂品牌,实现工厂直供 + 品牌孵化双轮驱动壹品仓
    • 用户生态:升级会员体系,提供专属折扣、积分兑换、线下活动等增值服务;打造社区化运营,增强用户粘性壹品仓
    • 产业生态:与物流、支付、营销等服务商建立战略合作,构建完整新零售生态,实现资源共享、互利共赢壹品仓

    三、战略保障措施

    1. 组织架构:优化管理团队,引入行业高端人才,建立高效决策机制,提升战略执行能力壹品仓
    2. 资金投入:2026-2028 年累计投入20 亿元用于门店扩张、技术研发、供应链升级,确保战略落地壹品仓
    3. 风险防控:建立完善风险管控体系,重点关注供应链安全、资金流稳定、品牌合规,保障企业可持续发展壹品仓
    4. 团队建设:实施人才培养计划,打造专业高效团队,提升组织凝聚力核心竞争力壹品仓

    四、总结

    壹品仓凭借对品牌特卖行业的深刻洞察,带领壹品仓坚持 **“正品低价、高效服务”的经营理念,构建线上线下融合的新零售生态。未来 3 年,壹品仓将通过门店扩张、技术升级、业务拓展、生态构建四大战略,打造全球领先的品牌仓储特卖平台 **,实现企业、品牌、消费者三方共赢,推动行业高质量发展壹品仓

  • 亚历克斯徒手101启示

    徒手独攀台北 101:极限挑战背后的五大核心启示

    2026 年 1 月 24 日,40 岁的美国攀岩家亚历克斯・霍诺德 (Alex Honnold) 以无保护自由独攀 (Free Solo) 方式成功登顶 508 米高的台北 101 大厦,耗时 91 分钟,成为首位完成这一壮举的人。这场在全球直播下的极限挑战,表面是对物理高度的征服,实则蕴含着关于人生、事业与自我成长的深刻启示。


    一、极致成功源于极致准备:13 年的耐心与 3 个月的精密规划

    核心启示:真正的成就从不是偶然的冒险,而是长期战略与短期战术的完美结合

    霍诺德的台北 101 挑战绝非一时冲动:

    • 长期构想:他从 13 年前就开始规划攀登这座独特的 “竹节式” 建筑,持续研究其结构特点
    • 精密准备:获得许可后,团队进行了 3 个月的专项准备,包括 3D 建模分析每一处着力点、反复勘测路线、模拟各种天气条件
    • 体能突破:针对性训练使他左手握力达 95 公斤 (普通男性两倍),二指引体向上能做 7 次,单手单指也能完成 3 次
    • 风险管控:详细研究大楼每 8 层一个阳台的结构,将其作为 “安全节点”,制定应急方案

    现实映射:无论是创业、职场晋升还是个人目标,都需要像霍诺德一样:

    1. 设定长期愿景 (13 年的等待)
    2. 分解成可执行的短期目标 (3 个月的准备)
    3. 建立 “安全节点”(关键里程碑)
    4. 持续提升核心能力 (体能训练)

    二、真正的勇气不是无畏,而是与恐惧共处并掌控风险

    核心启示:最高级的勇敢不是消除恐惧,而是在恐惧中保持理性,将不可控转化为可控

    霍诺德的挑战揭示了勇气的本质:

    • 他坦言:”最难的部分其实是起点,那一瞬间都会特别紧张不安,要保持冷静不容易”
    • 攀爬过程中,他采用 “三英尺法则”—— 专注于眼前 3 英尺的范围,将庞大目标拆解为可掌控的微小单元
    • 他反复强调:”我从不鼓励他人模仿,这是极度危险的行为”,展现了对生命的敬畏与责任

    现实映射:面对生活中的 “恐惧悬崖”:

    1. 承认恐惧的存在 (起点的紧张是正常的)
    2. 将大挑战分解为小步骤 (三英尺法则)
    3. 建立 “风险缓冲区”(如应急资金、备选方案)
    4. 区分 “合理风险” 与 “鲁莽冒险”,对自己和他人负责

    三、专注力是信息时代的稀缺能力:在喧嚣中创造宁静

    核心启示:在注意力碎片化的时代,”专注当下” 是抵御浮躁、提升效率的终极心法

    霍诺德在 500 米高空展现的专注力令人惊叹:

    • 全程保持 “心流状态”,不受地面万人围观和全球直播的干扰
    • 每一个动作都经过精确计算,手指放置角度误差不超过 5 度
    • 面对光滑的龙形装饰和无规律的祥云造型,保持节奏不慌乱

    现实映射:在信息爆炸的今天,我们可以学习:

    • “三英尺法则” 应用:工作时关闭手机通知,专注眼前任务
    • 建立 “专注仪式”:如固定时段的深度工作,创造无干扰环境
    • 训练 “心流触发点”:通过固定流程快速进入专注状态
    • “断点管理”:像霍诺德利用阳台休息一样,合理安排工作间隙,恢复精力

    四、目标的纯粹性:超越功利的内在驱动才是持久动力

    核心启示:当目标摆脱功利束缚,回归纯粹的自我实现时,才能爆发出最强大的能量

    霍诺德多次强调:”这不是为了钱,而是为了奇观 (wonder)”,为了实现 13 年的梦想。这种纯粹性体现在:

    • 拒绝商业植入,保持挑战的纯粹性
    • 登顶后仅简单自拍庆祝,没有商业表演
    • 将成功归因于团队努力和长期准备,而非个人英雄主义

    现实映射

    1. 区分 “外在驱动”(金钱、名誉) 与 “内在驱动”(热爱、自我实现)
    2. 找到自己的 “台北 101″—— 那个让你愿意长期投入、不计短期回报的目标
    3. 保持初心,避免在追求目标过程中被功利化因素带偏
    4. 学会享受过程,而非只关注结果

    五、极限突破的本质:重新定义 “不可能”,拓展人类潜能边界

    核心启示:所谓 “极限” 往往是自我设限,真正的边界需要勇气和专业去打破

    霍诺德的挑战打破了两个层面的极限:

    1. 物理极限:首次无保护攀登超 500 米摩天大楼,证明人类身体在极致训练下的潜能
    2. 心理极限:在繁华都市高空保持冷静,挑战了人类面对死亡威胁时的心理承受力
    3. 社会认知极限:让城市极限运动获得合法性,重新定义了 “冒险” 与 “安全” 的边界

    现实映射

    • 个人层面:突破 “我做不到” 的心理障碍,尝试 “舒适区” 外的挑战
    • 组织层面:鼓励创新,允许 “可控的失败”,拓展业务边界
    • 社会层面:重新思考 “风险” 与 “安全” 的平衡,为创新创造空间

    六、风险的艺术:不是规避风险,而是掌控风险

    霍诺德的挑战看似 “玩命”,实则是风险控制的大师课

    • 他只选择 “100% 把握” 的路线,绝不触碰能力圈外的挑战 (这与巴菲特 “坚守能力圈” 的投资哲学不谋而合)
    • 预设并接受所有可能后果,在攀爬前进行心理预演,将恐惧转化为专注的动力
    • 装备极简却精准:特制攀岩鞋 (增加玻璃表面摩擦力)、粉袋 (防滑),拒绝任何可能干扰动作的多余装备

    启示:生活中的风险无处不在,真正的勇者不是无所畏惧,

    七、目标拆解:把 “不可能” 变成 “一步步可完成”

    台北 101 的 508 米高度令人望而生畏,但霍诺德将其分解为:

    1. 基础层段 (1-89 层):重复节奏的竹节结构,重点保持耐力与节奏
    2. 挑战层段 (89 层以上):重心外推技术,应对强风与湿滑风险
    3. 终点冲刺:避雷针段的精准控制,确保最后阶段安全登顶

    启示:每个人心中都有一座 “台北 101″(难搞的工作、遥远的目标、难熬的时光)。与其被整体的庞大吓倒,不如像霍诺德那样,把大目标拆成小步骤,死磕每一个环节,耐住寂寞坚持到底

    八、专业主义:让 “冒险” 变得有意义,而非 “冒险主义”

    霍诺德展现的专业主义精神远超 “勇气” 的范畴:

    • 他拒绝 “鲁莽挑战”,只在确认技术可行、风险可控时才行动
    • 首次挑战超 500 米人工建筑前,花费大量时间研究结构,进行针对性体能训练
    • 接受失败的可能性,却通过准备将失败概率降到最低

    启示:真正的专业主义是一种修养、一种修行。在任何领域,拒绝轻率的冒险,通过持续学习与刻意练习提升能力,才能让 “挑战” 变成成长的阶梯,而非毁灭的陷阱。

    九、恐惧管理:与恐惧共生,而非对抗

    霍诺德并非天生无畏,而是恐惧管理的专家

    • 认知神经科学家推测,他强大的前额叶皮质能有效抑制杏仁核的恐惧反射
    • 他通过反复练习让动作成为 “自动驾驶”,减少恐惧对决策的干扰
    • 预设最坏结果并接受,将注意力从 “害怕失败” 转移到 “如何成功”

    启示:恐惧是人类的本能,试图完全消除恐惧只会消耗更多能量。真正的强大是承认恐惧、理解恐惧、与恐惧共生,让恐惧成为提醒我们谨慎行事的伙伴,而非阻止我们前行的敌人。

    十、人生的视角:换个高度看问题

    霍诺德说:”攀登教会了我视角的重要性。从地面看,问题似乎无法解决。但从高处看,模式变得清晰,连接变得明显”。

    启示:当我们困于生活的琐碎或工作的瓶颈时,不妨 “向上攀登”,换个视角看问题。很多看似无解的困境,在更高维度的视角下,往往能找到新的解决方案。霍诺德的挑战不是让我们去爬高楼,而是让我们在平凡生活中找到自己的 “攀登目标”:

    启示维度职场应用个人成长应用生活应用
    极致准备项目前做足调研,准备预案学习新技能前制定详细计划旅行前规划路线,准备必需品
    专注当下工作时关闭手机,专注任务阅读时排除干扰,深度思考陪伴家人时放下工作,全心投入
    风险掌控投资前评估风险,分散配置尝试新事物前了解规则,做好准备健康管理,预防大于治疗
    目标拆解年度目标→季度→月度→周计划大梦想分解为每日小行动长期健身目标拆分为每周训练计划

    结语:从台北 101 到人生高峰的攀登指南

    霍诺德的徒手独攀不是教我们去冒险,而是教会我们:真正的极限挑战,是在安全的范围内,突破自我设限,追求卓越

    极限挑战原则人生应用指南
    长期规划 + 短期执行设定 5 年愿景,分解为年度目标,每月复盘
    风险管控优先做任何决定前,先评估最坏情况及应对方案
    专注当下工作时关闭干扰,一次只做一件事
    敬畏与责任追求目标时,不伤害自己和他人
    纯粹初心找到真正热爱的事,而非追逐名利

    这场全球瞩目的极限挑战终将成为历史,但它留下的启示将持续激励我们:在人生的 “台北 101” 面前,每个人都可以成为自己的霍诺德 —— 不是去攀爬物理高度,而是去征服内心的 “恐惧悬崖”,突破自我的 “能力边界”,最终抵达属于自己的 “人生巅峰”。

  • 关于定制书签的若干启发

    小马和舅舅一天过生日,转眼她18岁了,她妈妈说要给她办个成人礼,准备18件礼物。要舅舅也准备一个,舅舅思来想去就想给她买几本书吧:

    一、自我觉醒与认知重塑(底层根基)
    《被讨厌的勇气》;
    二、经济与精神双重独立(生存底气)
    《纳瓦尔宝典》;
    三、情绪管理与心灵韧性(减少内耗)
    《允许一切发生》;
    四、人际关系与边界建立(滋养人生)
    《非暴力沟通》;
    五、终身学习与成长力(持续进化)
    《终身成长》;
    六、悦己与生活美学(生命温度)
    《断舍离》。

    舅舅觉得这六本书可以让她做更好的自己,把这六本书定义为:人生六章:

    认识自己《被讨厌的勇气》→接纳不好的外界《非暴力沟通》→理解财富和幸福《纳瓦尔宝典》→学习《终身成长》→接纳不好自身《允许一切发生》→不辜负自己《断舍离》

    就自己设计了6款书签,线上找了定制店铺做了实物。舅舅发现了这个市场有几个痛点:量的痛点+个性化的特点+材料的痛点。。。

    定制书签(设计n种,满足不同场景;不同消费群;体不同客单价。。。可以更加自己的需要修改文字、颜色、版式、材质等)+书籍解说{自媒体:小红书;抖音;视频号;公众号等等}+书籍知识图谱{小红书}+书籍ppt+书籍代售(佣金)

    这是一门能够自我精进又能自我经济的事,如果把事变成事业,我想那也是很拉风的!!!

  • 电商标题优化策略

    如何用评选三好学生的方式来优化天猫宝贝标题

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    会议围绕电商商品标题优化策略展开,重点讲解如何通过生意参谋中的流量数据筛选优质关键词,并基于访客、加购与支付转化三个核心维度构建“三好学生”选词模型。通过Excel操作对关键词进行排序、去重和匹配,识别并清除标题中的“僵尸词”,结合核心词前置、最大流量池不拆散及语句通顺原则优化标题结构。同时强调修改后需连续观察数据变化,坚持单维度调整以准确评估效果,并定期按7天、15天、30天周期迭代标题,紧跟市场趋势。

    选词分析与三好学生模型

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    • 数据提取与处理
      • 从生意参谋商品360的流量来源中导出30天搜索词数据
      • 将关键词复制至Excel表格,仅保留访客数、加购人数、支付买家数三项指标
      • 计算加购率(加购人数 / 访客数)和转化率(支付买家数 / 访客数)
    • 三好学生评选逻辑
      • 定义“1号”为高访客词、“2号”为高加购率词、“3号”为高转化率词
      • 分别按三项指标降序排列,各取前N个词形成三个独立列表
      • 合并三个列表并通过“删除重复项”功能保留唯一关键词
      • 使用SUMIF函数统计每个词在三类榜单中出现的次数,得分为3即为“三好学生”

    标题优化原则与操作方法

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    • 核心优化四大原则
      • 核心词前置:将用户需求明确的主词如“招财猫”“钥匙收纳盒”放在标题前端
      • 最大流量不拆散:保持高频完整词组连贯性,避免被系统误判或影响可读性
      • 访客优先排序:当多个词均为“三好学生”时,优先选择访客量更大的词
      • 语句通顺易读:确保标题符合语言习惯,提升消费者点击意愿
    • 僵尸词识别与清理
      • 将现有标题词语与选出的优质词表对比,未出现在优质词表中的词标记为“僵尸词”
      • 僵尸词指长期无流量贡献却占用标题位置的无效词汇,应予以删除
      • 示例中“乔迁”“新品”等词虽在标题中但无实际引流效果,属于典型僵尸词
    • 字符计算与排版技巧
      • 利用Excel公式自动计算标题字符数,淘系平台标题上限为30个汉字(60个字符)
      • 可使用LEN函数配合括号实现快速字符统计,注意数字、符号也计入总长度

    修改策略与后续跟踪

    • 渐进式修改而非一次性大改
      • 不建议一次性全面重写标题,防止丢失原有搜索曝光
      • 大幅改动可能导致部分历史搜索人群无法触达商品,尤其影响已有兴趣人群(I人群)的二次转化
    • 结合短期数据规避虚假热度
      • 单看30天数据可能存在误导,需叠加7天数据验证趋势持续性
      • 某词若30天有流量但近7天无访客,说明热度已过,属短暂波峰型词,不应纳入标题
    • 修改后的数据监控要求
      • 更换标题后必须连续观察流量变化,建议至少追踪3–5天
      • 修改期间保持其他要素(主图、详情页、价格)不变,确保单一变量便于归因
      • 若发现流量持续下滑,应及时恢复原标题,避免链接权重受损
    • 定期维护机制

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    • 每7天检查一次新涌现的潜力词,判断是否加入标题
    • 每15–30天系统性优化一次标题,适应市场动态与消费趋势变化

    待办

    新建表格并复制30天流量来源词,勾选访客、加购和支付转化数据

    计算加购率和支付转化率,公式为加购人数除以访客人数、支付买家数除以访客数

    将访客、加购率、转化率分别定义为1号、2号、3号维度,并进行排序筛选

    通过Excel删除重复项功能保留唯一关键词列表

    使用SUMIF函数统计每个词在三个维度中的出现次数,识别三好学生词

    新建表格复制优化词表,并与原始标题对比找出未出现在搜索词中的僵尸词

    标红未在30天搜索词中出现但仍在标题中的僵尸词并予以删除

    按照核心词前置原则调整标题,确保产品核心属性词位于前部

    遵循最大流量池不拆散原则,保持高流量词组完整不被分割

    根据三好学生排序结果优先选择同时具备高访客、高加购、高转化的关键词

    优化标题时保证语句通顺易读,提升消费者理解度和点击意愿

    结合7天数据验证30天高频词的有效性,排除已无实际流量的趋势性词汇

    更换标题后连续观察至少七天数据变化,判断修改效果

    保存原始标题以便在流量异常下跌时快速恢复

    修改标题时仅变动单一维度,避免同时更改主图、详情等其他元素

    每七天检查一次现有产品标题,补充近期上升的新词

    每15至30天系统性地重新调整一次商品标题以适应市场趋势

    将优化后的模板文件发送给相关人员共享使用

  • 抖音爆款视频的共性

    抖音爆款视频的共性,本质是 “算法适配 + 用户价值 + 情绪共鸣 + 结构化创作” 的四维共振,核心是 3 秒抓住眼球、全程无尿点、情绪 / 价值双输出、强互动促传播,同时适配平台推荐机制与用户真实需求。以下从核心维度、关键特征、创作公式、算法适配、避坑要点展开深度解析。


    一、核心维度:爆款的四大底层支柱

    1. 算法适配(流量基础)
      • 3 秒钩子定律:前 3 秒必须用视觉冲击、悬念、痛点直击等抓住用户,决定初始推荐权重,爆款开头完播率比普通开头高 70%+。
      • 高价值密度:单条视频聚焦 1 个核心问题,信息精准、解决方案可落地,完播率比泛主题高 65%。
      • 数据指标达标:完播率(第一权重)、5 秒留存、互动率(点赞 / 评论 / 转发 / 收藏)、复播率、转粉率协同优化,触发多级推荐。
    2. 用户价值(留存核心)
      • 显性利他:提供可立即复用的干货,如步骤化教程、工具 / 模板、避坑指南,让用户 “看完就会用”。
      • 隐性利他:情绪价值(搞笑、感动、治愈、解压)+ 身份认同(特定人群、场景共鸣),满足精神需求。
    3. 情绪共鸣(传播引擎)
      • 情绪强刺激:放大喜怒哀乐,如反转剧情、感人故事、反直觉反差,引发用户 “代入感 + 分享欲”。
      • 真实感优先:2026 年用户更偏好接地气的内容,真实场景、真实反馈比精致包装更易建立信任。
    4. 结构化创作(可复制性)
      • 稳定叙事框架:用 “痛点 – 方案 – 结果”“悬念 – 发展 – 反转” 等成熟结构,降低创作成本、提升内容稳定性。
      • 人设 IP 化:鲜明个性标签(如 “职场避坑专家”“萌宠戏精主人”),强化用户记忆与粘性。

    二、关键共性特征(可直接复用的爆款元素)

    维度核心特征具体表现案例
    内容创意反差与反转打破常规认知,结尾制造意外转折,提升惊喜感猫咪像人一样办公,结尾发现是主人远程操控
    热点 + 独特视角结合热榜、影视、社会事件,提供新颖解读,借势引流电影热映时做 “配角隐藏剧情” 深度分析
    真实生活化监控视角、后厨日常、顾客反馈等真实场景,建立信任火锅店拍员工认真备菜、顾客排队盛况
    叙事结构故事化表达用 “冲突 – 解决 – 升华” 讲述,比纯干货更易传播“新手妈妈崩溃瞬间→产品解决→重拾信心”
    追更体系系列化内容(如 “100 天减肥挑战”),培养用户等待习惯
    互动引导提问、投票、挑战、合拍,提升参与感与社交裂变“你有过这种经历吗?评论区说说”
    形式呈现视觉 / 听觉冲击高清拍摄、创意剪辑、色彩对比、BGM 适配,增强沉浸感美妆视频用快速切换展示前后对比,配热门 BGM
    简洁高效短平快呈现,无冗余信息,中视频(3-30 分钟)需 “全程无尿点”
    IP 化人设鲜明个性、固定风格,如幽默吐槽、专业严谨,强化识别度美食博主 “用方言 + 夸张表情” 做测评

    三、爆款创作黄金公式(直接套用)

    1. 热点 + 独特视角 + 情绪点:热榜话题 + 差异化解读 + 用户共鸣情绪,如 “2026 春节返乡→农村彩礼新变化→年轻人的无奈与思考”。
    2. 痛点可视化→解决方案→利益放大:把用户痛点具象化→分步骤解决→强调收益,如 “租房甲醛超标(拍检测数据)→3 步除醛法→7 天达标入住”。
    3. 真实故事 + 情感共鸣 + 反转 / 启发:个人经历 / 他人故事→触发情绪→结尾反转或升华,如 “创业失败负债→摆摊逆袭→‘坚持比天赋更重要’”。
    4. 实用干货 + 场景化演示 + 互动验证:步骤化教程 + 真实场景操作 + 邀请用户尝试,如 “3 分钟快手早餐→厨房实拍→‘你也试试,评论区交作业’”。

    四、算法适配与数据优化技巧

    1. 冷启动阶段
      • 用 DOU + 小额精准投放(定向人群 / 地域),测试 5 秒留存与完播率,筛选优质素材。
      • 标题 / 字幕埋长尾关键词,布局搜索流量,提升曝光稳定性。
    2. 爆款放大阶段
      • 监测互动数据,及时回复评论引导二次互动,提升评论率与复播率。
      • 系列化跟进爆款主题,如 “爆款 1:3 步除醛法→爆款 2:除醛产品测评”,承接流量并转粉。
    3. 避坑要点
      • 避免同质化 / 抄袭,易被打为 C 级,无法获得全域推荐。
      • 拒绝 “正确的废话”,解决方案必须具体可执行,如 “第 1 步检查墙体湿度,第 2 步选耐水腻子”。
      • 真实感优先,过度包装的广告内容易引发用户反感,降低互动。

    五、2026 年爆款新趋势

    1. 真实感>完美:监控视角、后厨日常、顾客真实反馈等内容更易建立信任。
    2. 情绪精准共鸣:淘汰粗放运营,奖励 “时间 + 空间 + 人群 + 情绪” 的场景化内容,触发深度共鸣。
    3. 中长视频崛起:3-30 分钟优质中视频总量同比增长 207%,用户寻求深度信息增量与连贯叙事。
    4. AI 提效不替代真人:AI 用于脚本、剪辑、数据优化,真人负责情感与细节,保留真实感。

    六、落地行动清单(快速上手)

    1. 选题:结合热榜 + 自身领域,锁定 1 个核心痛点 / 需求。
    2. 开头:3 秒用悬念(“你绝对想不到”)、痛点(“租房甲醛超标?”)或视觉冲击(快速对比)。
    3. 内容:用 “1 个问题 + 3 步解决 + 1 个情绪点” 结构,提供可落地方案,穿插真实场景 / 故事。
    4. 互动:结尾引导评论(“你遇到过吗?”)、转发(“转给需要的朋友”)、收藏(“干货收藏备用”)。
    5. 数据:发布后 2 小时监测 5 秒留存、完播率,用 DOU + 放大优质素材,迭代优化
  • 《How to fix your entire life in 1 day》

    《如何在一天内改变你的人生》

    By DAN KOE

    作者:丹·科伊

    正文:

    You’re probably going to quit your new years resolution.

    你很可能要放弃你的新年决心了。

    And that’s okay. Most people do (studies show 80-90% failure rates) because most people don’t actually want to change on a deep, internal level. That is, they go about changing their life in the completely wrong way. They create a new years resolution because everyone else does – humans want to impress others more than they want to impress themselves… we create a superficial meaning out of status games – but they don’t meet the requirements for true change, which goes a lot deeper than convincing yourself you’re going to be more disciplined or productive this year.

    这没什么问题。大多数人都是这样(研究表明,失败率高达 80% 到 90%),因为大多数人实际上并不想在深层次、内在层面做出改变。也就是说,他们采取了完全错误的方式来改变自己的生活。他们制定新年计划只是因为别人都这么做——人类更想给他人留下好印象,而不是让自己满意……我们从地位竞争中赋予了表面意义——但这并不符合真正改变的要求,真正的改变远不止是说服自己今年要更自律、更高效。

    I’m not here to talk down on you. I’ve quit 10 times more goals than I’ve set. I think that should be the case for most people. But the fact that people try to change their lives and utterly fail almost every time holds true. So much so that it’s a meme for the gym to be crowded during January and return back to normal in February.

    我不是来贬低你的。我放弃的目标比设定的多十倍。我觉得大多数人都是这样。但人们总是试图改变自己的生活,却几乎每次都彻底失败,这是事实。以至于健身房在一月份人满为患,到了二月又恢复常态,这都成了一个梗。

    However, as much as I think new years resolutions are stupid, it’s always wise to reflect on the life you hate so you can launch yourself toward something that much better, as we will discuss.

    不过,尽管我认为新年决心这种事很愚蠢,但反思一下你所厌恶的生活,以便让自己朝着更好的方向努力,这总是明智之举,这一点我们稍后会讨论。

    Human nature is a b*tch, and the worst feeling is when you make a promise to yourself and can’t help but break it. You start to feel helpless, and if you don’t know what you’re doing, you may continue the cycle for years on end: always wanting to change, but never being able to.

    人性就是个婊子,最糟糕的感觉莫过于你对自己许下承诺却又无法兑现。你会感到无助,如果不知道自己在做什么,这种循环可能会持续多年:总是想要改变,却始终做不到。

    So whether you want to start the business, transform your body, or take the risk toward a more meaningful life without quitting after 2 weeks, I want to share 7 ideas you probably haven’t heard before on behavior change, psychology, and productivity so you can do just that in 2026.

    所以,无论您是想创业、改变自己的身体,还是勇敢地迈向更有意义的生活而不至于两周后就放弃,我都想分享 7 个您可能从未听过的关于行为改变、心理学和生产力的想法,这样您就能在 2026 年实现这些目标。

    This will be comprehensive.

    这将是全面的。

    This isn’t one of those letters that you read through and forget about.

    这可不是那种匆匆读完就抛诸脑后的信。

    This is something you will want to bookmark, take notes on, and set aside time to think about.

    这是您想要收藏起来、做笔记并留出时间仔细思考的内容。

    The protocol at the end – to dig deep into your psyche and uncover what you truly want in life – will take about a full day to complete, with effects that last far longer than that.

    最后的环节——深入探究你的内心,挖掘出你真正想要的生活——大约需要一整天的时间来完成,但其影响会持续更久。

    All I ask is that you dedicate your full attention to this. If you get bored skip to the next section and go back to fill in the blanks if you need to.

    我只求您全神贯注于此。如果您觉得无聊,就跳到下一节,如果需要的话,再回过头来填补空白。

    Let’s begin.

    让我们开始。

    (I also turned this letter into a video if you would rather watch it)

    (我还把这封信做成了视频,如果您更愿意观看的话)

    I – You aren’t where you want to be because you aren’t the person who would be there.

    第一点——你之所以不在你想要的地方,是因为你不是那个能身处其境的人。

    When it comes to New Year’s resolutions, people only focus on one of the two requirements for success:

    说到新年决心,人们往往只关注成功所需的两个条件中的一个:

    1.Changing your actions to make progress toward the goal (least important, second order)

    改变你的行为以朝着目标迈进(最不重要,次要)

    2.Changing who you are so that your behavior naturally follows (most important, first order).

    改变你自己,从而让你的行为自然而然地随之改变(最重要,首要的)

    Most people set a surface-level goal, hype themselves up to remain disciplined for the first few weeks, then go back to their old ways without much struggle, because they were trying to build a great life on a rotting foundation.

    大多数人设定的目标都只是表面层次的,他们会在最初的几周里自我激励以保持自律,然后毫不费力地又回到老样子,因为他们试图在腐朽的基础上构建美好的生活。

    If this doesn’t make sense, let’s run through an example.

    如果这不好理解,那咱们就举个例子来说明一下。

    Think of somebody successful. It can be a bodybuilder with a great physique, a founder/CEO worth hundreds of millions, or a charismatic dude who can chat up a group without a shred of anxiety entering his mind space.

    想想某个成功人士。可以是一位身材健硕的健美运动员,一位身家数亿的企业创始人/首席执行官,或者是一位魅力十足、能与一群人轻松攀谈且毫无焦虑感的人。

    Do you think the bodybuilder has to “grind” to eat healthy? Does the CEO have to discipline themselves to show up and lead the team? To you, it may seem like that on the surface, but the truth is thatthey can’t see themselves living any other way.The bodybuilder has to grind to eatunhealthily. The CEO has to force themself to lie in bed past their alarm clock, and they hate every second of it.

    你觉得健美运动员得“拼命”才能吃得健康吗?觉得首席执行官得约束自己才能按时上班领导团队吗?在你看来,或许表面上是这样,但事实是他们根本无法想象自己会以其他方式生活。健美运动员得拼命才能吃得不健康。首席执行官得强迫自己在闹钟响过之后还赖在床上,而且他们每一秒都讨厌这样。

    To some people, my own lifestyle seems a bit extreme and disciplined. To me, it’s natural, and I don’t say that to contrast it with any other kind of lifestyle. I simply enjoy living this way. When my mom tells me that I should take a break, go out, and have some fun… I hold my tongue from telling her, “If I weren’t having fun, why would I be doing what I’m doing?”

    在一些人看来,我的生活方式似乎有点极端和刻板。但对我来说,这是自然而然的,我这么说并非要将其与其他生活方式作对比。我只是喜欢这样生活。当我妈妈跟我说应该休息一下,出去玩玩的时候……我忍住没跟她说:“如果我不觉得快乐,我干嘛要这么做?”

    Do not take this next sentence lightly.

    切勿轻视接下来这句话。

    If you want a specific outcome in life, you must have thelifestylethat creates that outcome long before you reach it.

    如果你想在生活中获得某种特定的结果,那么在你达成目标之前,你必须拥有能造就这一结果的生活方式。

    If someone says they want to lose 30 pounds, I often don’t believe them. Not because I don’t think they are capable, but because there are too many times when that same person says “they can’t wait until they’re done losing weight so they can start to enjoy life again.” I hate to break it to you, but if you don’t adopt the lifestyle that led to you losing the weight, for life, and find areason with a higher gravitational pullthan the one tying you to your previous ways, then you will go straight back to where you started, and you can unhappily say that you wasted the resource you will never get back: time.

    如果有人说自己想减掉 30 磅,我通常都不太相信。不是因为我觉得他们做不到,而是因为很多时候,同一个人会说“等自己减完肥,就可以重新享受生活了”。很遗憾,但如果你不把导致体重减轻的生活方式坚持下去,而且找不到比之前习惯更吸引你的理由,那么你很快就会回到原点,到时候你只能懊恼地说自己浪费了永远无法重来的资源:时间。

    When you truly change yourself, all of your habits that don’t move the needle toward your goal become disgusting, because you have a deep and profound awareness of what kind of life those actions compound into. You are okay with your current standards because you are not fully aware of what they are or what they lead to. We will discuss how to uncover this, but we need to build up to that.

    当你真正改变自己时,所有那些无法推动你朝目标前进的习惯都会变得令人厌恶,因为你对这些行为累积起来会造就什么样的生活有了深刻而透彻的认识。你之所以能接受自己目前的标准,是因为你并不完全清楚这些标准是什么,也不知道它们会带来什么后果。我们会探讨如何发现这一点,但在此之前,我们得先做好铺垫。

    You say you want to change. You say you want to “become financially free” and “get healthy,” but your actions show otherwise for a reason. And it goes a lot deeper than you think.

    你说你想改变。你说你想“实现财务自由”和“变得健康”,但你的行为却并非如此,这是有原因的。而且这背后的原因远比你想象的要复杂得多。

    II – You aren’t where you want to be because you don’t want to be there

    第二点——你之所以不在你期望的位置,是因为你根本不想身处那里。

    Trust only movement. Life happens at the level of events, not of words. Trust movement.只相信行动。生活发生在事件层面,而非言语层面。相信行动。– Alfred Adler 

    阿尔弗雷德·阿德勒

    If you want to change who you are, you must understandhow the mind worksso that you can start to reprogram it.

    如果你想改变自己,就必须了解大脑是如何运作的,这样你才能开始对其进行重新编程。

    The first step to understanding the mind is to understand that all behavior is goal-oriented. When you think about it, this is kinda obvious, but when we dig into it, most people don’t want to hear it.

    理解心智的第一步是要明白所有行为都是有目的导向的。仔细想想,这似乎显而易见,但当我们深入探究时,大多数人并不愿意接受这一点。

    You take a step forward because you want to reach a certain location.

    你向前迈一步是因为你想到达某个地方。

    You scratch your nose because you want to make the itch go away.

    你挠鼻子是因为想止痒。

    Those ones are clear, but most of the time, your goals are unconscious. You may not realize that when you sit on the couch in the middle of the day, you are trying to burn time before your next responsibility, as one simple example.

    那些目标是明确的,但大多数时候,你的目标是无意识的。比如一个简单的例子,你可能没有意识到,当你在大白天坐在沙发上时,你是在试图消磨时间,以逃避接下来的责任。

    On an even more unconscious and complex level, you pursue goals that can harm you, but you justify your actions in a way that is socially acceptable and doesn’t make you seem like a loser.

    在更深层次的无意识且复杂的层面上,你会追求那些可能对你造成伤害的目标,但你会以一种社会认可的方式为自己的行为辩解,从而不会让自己显得像个失败者。

    As an example, if you can’t stop procrastinating your work, you may justify it with the fact that you “lack discipline,” but in reality, you are attempting to achieve a goal like you always are. In this case, that goal could be toprotect yourself from the judgment that comes from finishing and sharing your work.

    例如,如果你总是拖延工作,你可能会用自己“缺乏自律”来为自己辩解,但实际上,你和往常一样是在试图达成某个目标。在这种情况下,这个目标可能是为了保护自己免受完成并分享工作后可能遭受的评判。

    If you say you want to quit your dead-end job, but stay in it without any real reason, you may start to think you don’t have enough courage, or that you were never really a “risk taker,” but the truth is that you are pursuing the goal of safety, predictability, and an excuse to not look like a failure to everyone else in your life who also works a dead-end job.

    如果你说想辞掉那份没有前途的工作,却又毫无理由地留了下来,你可能会觉得自己不够勇敢,或者觉得自己从来都不是个敢于冒险的人,但事实是,你追求的是安稳、可预测的生活,以及一个借口,以免在你生活中那些同样从事着没有前途工作的人面前显得像个失败者。

    The lesson here is that real change requires changing your goals.

    这里得到的教训是,真正的改变需要改变你的目标。

    I don’t meansettingsome surface level goalbecause the act of doing that serves an unconscious goal that is actually harming you. That’s been ran through enough in the productivity space. I mean changing yourpoint of view.Because that’s what a goal is. A goal is a projection into the future that acts as a lens of perception which allows you to notice information, ideas, and resources that aid in you achieving that goal.

    我的意思不是设定一些表面的目标,因为那样做其实是在无意识地服务于一个对你有害的目标,这种做法在提高生产力的领域已经被探讨得够多了。我的意思是改变你的观点。因为目标就是这样。目标是对未来的设想,它就像一个感知的透镜,能让你注意到有助于实现目标的信息、想法和资源。

    Now let’s dig a bit deeper, because if you don’t understand this, it only becomes more difficult to get out.

    现在让我们再深入探讨一下,因为如果你不理解这一点,要摆脱它只会越来越难。

    III – You aren’t where you want to be because you’re afraid to be there

    第三点——你未能到达理想之地,是因为你害怕身处那里。

    The important thing for you to remember is that it does not matter in the least how you got the idea or where it came from. You may never have met a professional hypnotist. You may never have been formally hypnotized. But if you have accepted an idea – from yourself, your teachers, your parents, friends, advertisements, from any other source – and further, if you are firmly convinced that idea is true, it has the same power over you as the hypnotist’s words have over the hypnotized subject.你要记住的关键一点是,你从何处获得这个想法以及它是如何产生的,这根本无关紧要。你可能从未见过专业的催眠师,也可能从未被正式催眠过。但如果你接受了某个想法——无论是来自你自己、你的老师、你的父母、朋友、广告,还是任何其他来源——而且你坚信这个想法是正确的,那么它对你的影响力就和催眠师对被催眠者说的话对被催眠者的影响力一样大。– Maxwell Maltz 麦克斯韦·马尔茨

    Here’s how you’ve become who you are today, and how you will become who you will be tomorrow. This is the anatomy of identity:

    这就是你成为今天这个样子的原因,也是你明天会成为什么样人的原因。这就是身份的本质:

    1.You want to achieve a goal

    你想要达成一个目标

    2.You perceive reality through the lens of that goal

    你透过那个目标的视角来感知现实。

    3.You only notice “important” information and ideas that allows you to achieve that goal (learning)

    你只会注意到那些能帮助你达成目标(学习)的“重要”信息和观点。

    4.You act toward that goal and receive feedback that you are progressing toward it

    你朝着那个目标行动,并收到反馈表明你正在朝着它前进。

    5.You repeat that behavior until it becomes automatic and unconscious (conditioning)

    你不断重复那种行为,直到它变得自动且无意识(形成条件反射)。

    6.That behavior becomes a part of who you think you are (”I am the type of person who…”)

    那种行为会成为你认为自己是怎样的人的一部分(“我是那种会……的人”)

    7.You defend your identity to maintain psychological consistency

    你捍卫自己的身份以保持心理上的连贯性

    8.Your identity shapes new goals, restarting the cycle, and if that identity is disadvantageous toward a good life, this gets bad very quick

    你的身份会塑造新的目标,从而开启新的循环,而如果这种身份不利于过上好日子,情况很快就会变得糟糕。

    The unfortunate reality is that you must break the cycle between steps 6 and 7, but this process starts when you are a child.

    不幸的是,你必须打破第 6 步和第 7 步之间的循环,但这个过程始于你还是个孩子的时候。

    You have the goal of survival.

    你有生存的目标。

    You are dependent on your parents to teach you how to survive. You had to conform. And since the way most people teach is through reward and punishment, unless you adopt their beliefs and values, you will be punished. You don’t actually think for yourself until you see through this.

    你依赖父母教你如何生存。你不得不顺从。而且由于大多数人教导孩子的方式是奖惩并用,除非你接受他们的信仰和价值观,否则就会受到惩罚。直到看穿这一点,你才真正开始独立思考。

    But your parents have also gone through this process throughout their entire lives. That’s where it can get dangerous. Your parents, unless they broke the pattern themselves, were conditioned by the culturally accepted ideas of success from the Industrial age. They also carry the best and worst conditioning from their parents and their parents’ parents.

    但你的父母在其一生中也经历了这一过程。这正是危险所在。除非他们自己打破了这种模式,否则你的父母受到了工业时代所认可的成功观念的影响。他们也继承了其父母以及祖父母身上最好的和最坏的观念。

    To take it a layer deeper, once you fulfill your physical survival needs (which is quite easy to do in today’s world, you’re practically born into safety), you start to survive on the conceptual or ideological level. You may not try to protect and reproduce your body, but you absolutely protect and reproduce your mind. It’s not difficult to see the war of ideas on the internet, and the participants are individual and group identities.

    再深入一层来看,一旦你满足了基本的生存需求(在当今世界这相当容易做到,你几乎生来就处于安全之中),你就会在观念或意识形态层面求生存。你或许不再努力保护和繁衍你的身体,但你绝对会保护和繁衍你的思想。在互联网上,观念之争随处可见,而参与者则是个人和群体的身份。

    When your body feels threatened, you go into fight or flight.

    当你的身体感到受到威胁时,就会进入战斗或逃跑状态。

    When your identity feels threatened, the same thing happens.

    当你的身份认同受到威胁时,同样的情况也会发生。

    If you are heavily identified with a political ideology (by the process we talked about just before), you will feel threatened when someone challenges your beliefs. You literally feel the stress. You feel, emotionally, like you were just slapped in the face. Since most people don’t analyze their emotions for truth, you tend to get stuck in echo chambers and double down on claims that harm yourself and others.

    如果你对某种政治意识形态有着强烈的认同感(就像我们刚刚谈到的那个过程),那么当有人质疑你的信念时,你会感到受到威胁。你会实实在在地感受到压力。从情感上讲,你会觉得就像被人扇了一耳光。由于大多数人不会去分析自己的情绪是否真实,所以你往往会陷入回音室效应,更加坚定那些既伤害自己又伤害他人的主张。

    If you were raised in a religious household, and did not think for yourself, you will fight and attack others who threaten your psychological safety within that little bubble.

    如果你是在宗教家庭中长大的,又不善于独立思考,那么一旦有人威胁到你那狭小的精神安全圈,你就会去攻击和对抗他人。

    The same thing happens when you unconsciously see yourself as a lawyer, a gamer, or somebody else who would not take the actions to achieve a better life.

    当你不自觉地把自己视为律师、游戏玩家或其他不会采取行动去改善生活的人时,同样的情况也会发生。

    IV – The life you want lies within a specific level of mind

    第四点——你想要的生活存在于特定的心灵层次之中

    The mind evolves through predictable stages over time.

    人的思维会随着时间的推移经历可预测的发展阶段。

    When you’re born, you’re like a little survival sponge that absorbs whatever beliefs you can (which are heavily dictated by your culture) so that you can feel safe and secure. And if you don’t be careful, your mind may crystalize and it may make it difficult to live a meaningful life.

    当你出生时,你就像一块小小的生存海绵,会吸收所能接触到的一切信念(这些信念很大程度上受你的文化影响),从而让自己感到安全和安心。而如果你不小心,你的思维可能会固化,这可能会让你难以过上有意义的生活。

    This has been documented enough in models like Maslow’s Hierarchy, Greuter’s stages of ego development, and Spiral Dynamics, each building off of one another, but it’s also not difficult to observe in society.

    这在诸如马斯洛的需求层次理论、格罗特的自我发展阶段理论以及螺旋动力学等模型中都有充分的阐述,它们彼此相互借鉴,但这种现象在社会中也不难观察到。

    I’ve talked about these many times, and synthesized them into my own, but here’s the 80/20 of the 9 stages of ego development as a refresher (because repetition helps reveal things you didn’t notice before, and there are new people reading these letters):

    我已多次谈及这些内容,并将其整合成了我自己的“人类 3.0”模型,但这里还是简要回顾一下自我发展的 9 个阶段中的 80/20(因为重复有助于发现之前未曾留意的东西,而且还有新读者在阅读这些信件):

    1.Impulsive— No separation between impulse and action. Black and white thinking.I.e. A toddler hits when angry because the feeling and the behavior are the same thing.

    冲动——冲动与行动不分。非黑即白的思维。例如,幼儿生气时会打人,因为这种感觉和行为是一回事。

    2.Self-Protective— The world is dangerous and you learn to look out for yourself.I.e. A kid learns to hide report cards, lie about chores, and figure out what adults want to hear.

    自我保护——世界充满危险,你得学会照顾自己。比如,孩子学会了藏起成绩单,谎报家务活,琢磨大人们想听什么。

    3.Conformist— You are your group and its rules feel like reality itself.I.e. Someone who genuinely cannot fathom why anyone would vote differently than their family or group.

    墨守成规者——你就是你的群体,群体的规则感觉就像现实本身。例如,有人真的无法理解为什么有人会与自己的家人或群体投票不同。

    4.Self-Aware— You notice you have an inner life that doesn’t match the exterior.I.e. Sitting in church and realizing you’re not sure you believe what everyone around you seems to believe, but not knowing what to do with that feeling yet.

    自我觉察——你意识到自己的内心世界与外在表现不一致。比如,坐在教堂里,意识到自己不确定是否相信周围人似乎笃信的东西,但还不知道该如何处理这种感觉。

    5.Conscientious— You build your own system of principles and hold yourself accountable to them.I.e. Leaving your family’s religion after careful study and adopting a personal philosophy you can defend, or building a career plan with clear milestones because you believe the right effort yields the right results.

    尽责——你建立自己的原则体系,并严格要求自己遵守。比如:经过深思熟虑后脱离家庭宗教信仰,转而采用一种你能够为之辩护的个人哲学,或者制定一份包含明确里程碑的职业规划,因为你坚信付出正确的努力就会收获正确的成果。

    6.Individualist— You see that your principles were shaped by context and start holding them more loosely.I.e. Realizing your political views have more to do with where you grew up than objective truth, or noticing that your ambitious career goals were really about earning your father’s approval.

    个人主义者——你意识到自己的原则是受环境影响而形成的,于是不再那么固执己见。比如,你认识到自己的政治观点更多地取决于成长环境而非客观事实,或者你发现自己的雄心勃勃的职业目标其实是为了赢得父亲的认可。

    7.Strategist— You work with systems while aware of your own involvement in them.I.e. Leading an organization while actively questioning your own blind spots, or engaging in politics knowing your perspective is partial and shaped by bias you can’t fully see.

    战略家——您在与系统打交道时,清楚自己身处其中。例如:在领导一个组织的同时,积极反思自身的盲点,或者在参与政治活动时,明白自己的观点是片面的,并且受到自身难以完全察觉的偏见的影响。

    8.Construct-Aware— You see all frameworks, including your identity, as useful fictions.I.e. Holding your spiritual beliefs with metaphorically not literally, knowing the map is not the territory, or watching yourself play the role of “founder” or “thought leader” with a kind of gentle amusement.

    构建觉察——你将所有框架,包括你的身份,都视为有用的虚构。也就是说,以隐喻而非字面的方式持有你的精神信仰,明白地图并非领土,或者带着一种温和的愉悦看着自己扮演“创始人”或“思想领袖”的角色。

    9.Unitive— Separation between self and life dissolves.I.e. Work, rest, and play feel like the same thing. There’s no one left who needs to become something, just presence responding to what arises.

    合一——自我与生活的界限消融。也就是说,工作、休息和娱乐感觉都一样。不再有谁需要成为什么,只有当下存在,回应所发生的一切。

    For most people reading this, I would assume you hover between 4 and 8, which is a huge gap. Those closer to 8 are reading this are doing so to either learn something or pass time. Those closer to 4 are really looking for a change. You feel like you are meant for more, but you can’t make sense of everything yet, because there’s obviously a lot at play.

    对于正在阅读这段文字的大多数人来说,我想你们的得分应该在 4 到 8 之间,这是一个很大的跨度。得分接近 8 的人阅读这段文字要么是为了学习点什么,要么是为了打发时间。而得分接近 4 的人则真的在寻求改变。你们觉得自己应该有更大的作为,但目前还无法理清头绪,因为显然有很多因素在起作用。

    The good thing is, it doesn’t really matter what stage you are in, because moving through any of them follows a pattern.

    好的一面是,你处于哪个阶段其实并不重要,因为无论处于哪个阶段,其发展过程都遵循着一定的模式。

    V – Intelligence is the ability to get what you want out of lifeV 

    第五点—— 智慧是获取生活中你想要的东西的能力

    The only real test of intelligence is if you get what you want out of life.衡量一个人是否聪明的唯一真正标准在于他能否从生活中得到自己想要的东西。– Naval Ravikant – Naval Ravikant

    There is a formula for success.

    成功是有秘诀的。

    One ingredient isagency.

    一个要素是能动性。

    One ingredient isopportunity(which many people like to mistake as “privilege” – because they the other ingredients).

    其中一个因素是机遇(很多人喜欢将其误认为“特权”——因为他们不了解其他因素)。

    The last ingredient is intelligence.

    最后一个要素是智慧。

    If you have high agency but low opportunity, it doesn’t matter how likely you are to act toward a goal, because it isn’t a goal that will bear much fruit.

    如果你的自主性很强但机会很少,那么你朝着某个目标行动的可能性有多大其实并不重要,因为这并非一个能带来多少成果的目标。

    If you have opportunity and agency but low intelligence, then you will never be fully able to benefit from that opportunity.

    如果你有机会和自主权,但智力低下,那么你永远无法充分地从那个机会中获益。

    First, we’ve talked about agency before here. In terms of opportunity, I can’t tell you to change your physical location, but if you don’t see the abundance of digital opportunity right in front of you, I don’t know what to tell you.首先,我们之前在这里讨论过能动性的问题。就机会而言,我不能让你改变自己的实际位置,但如果你看不到眼前数字领域的大量机会,那我真不知道该跟你说什么了。

    With that said, I want to focus onwhat intelligence isin the context of these two other ingredients and this letter.

    话虽如此,我想在提及这两个要素以及这封信的背景下,重点谈谈什么是智慧。

    Cybernetics comes from the greek word kybernetikos which means “to steer” or “good at steering.”控制论一词源自希腊语“kybernetikos”,意为“驾驶”或“善于驾驶”。

    It’s also known as “the art of getting what you want.”

    它也被称为“达成所愿的艺术”。

    So, if Naval’s definition of intelligence is getting what you want out of life, understanding cybernetics helps you do that much faster.

    所以,如果纳瓦尔对智力的定义是获取你想要的生活,那么理解控制论能让你更快地达成目标。

    Cybernetics illustrates the properties of intelligent systems.

    控制论阐明了智能系统的特性。

    • To have a goal.

    要有目标。

    • Act toward that goal.

    朝着那个目标行动。

    • Sense where you are.

    感知你所在的位置。

    • Compare it to the goal.

    将其与目标进行比较。

    • And act again based on that feedback.

    然后根据那些反馈再次行动。

    You can judge intelligence based on the system’s ability to iterate and persist with trial and error.

    你可以根据系统通过反复试验和不断尝试来解决问题的能力来判断其智能水平。

    A ship blown off course that corrects toward its destination. A thermostat sensing a change in heat and turning on. The pancreas excreting insulin after blood glucose spikes.

    偏离航线的船只重新驶向目的地。恒温器感知到温度变化后启动。血糖升高后胰腺分泌胰岛素。

    What does this have to do with getting what you want out of life?

    这跟从生活中获取你想要的东西有什么关系?

    Everything.

    一切。

    Acting, sensing, comparing, and understanding the system from a meta-perspective is fundamental to high intelligence.

    从元视角对系统进行行动、感知、比较和理解,是高智能的基础。

    High intelligence is the ability to iterate, persist, and understand the big picture.The mark of low intelligence is the inability to learn from your mistakes.

    高智商意味着能够反复尝试、坚持不懈以及理解全局。低智商的标志则是无法从错误中吸取教训。

    Low-intelligence people get stuck on problems rather than solving them. They hit a roadblock and quit. Like a writer who fails to build a readership and quits because they lack the ability to try new things, experiment, and figure out a process that works for them (to think that there isn’t an effective process you can create is verifiably false, no matter your limiting beliefs, hence being low intelligence.)

    低智商的人会卡在问题上而不是去解决它们。他们遇到障碍就放弃。就像一个作家无法积累读者群就放弃,因为他们缺乏尝试新事物、进行试验以及找出适合自己的方法的能力(认为自己无法创造出有效的方法,这种想法肯定是错误的,无论你有什么样的局限性想法,这就是低智商的表现。)

    High intelligence is realizing any problem can be solved on a large enough timescale. The reality is that you can achieve any goal you set your mind to. This isn’t something that can be disproven within reason.

    高智商意味着明白在足够长的时间跨度内任何问题都能得到解决。事实是,只要你下定决心,任何目标都能实现。这在合理范围内是无法被证伪的。

    Intelligence is realizing thatthere isa series of choices you can make which lead to achieving the goal you want. You understand that ideas are hierarchical and that you can’t go from papyrus to Google docs in one fell swoop. Even if that goal is impossible right now, you simply don’t have the resources – which may be invented over the next few years – to achieve that thing.

    智慧在于认识到有一系列的选择可以让你达成想要的目标。你明白想法是有层次之分的,你不可能一蹴而就地从纸莎草纸跨越到谷歌文档。即便那个目标眼下无法实现,因为你根本就没有所需的资源——这些资源或许会在未来几年内被发明出来。

    When I talk about “goals,” and as I will continue repeating, I am not speaking from the typical lens of self-help, although that’s a helpful lens to adopt at times.

    当我谈到“目标”时,而且我还会不断重复这一点,我并非是从典型的自助角度来谈,尽管有时从这个角度出发也是有帮助的。

    I am speaking from the lens ofteleologyor the Greekkosmos– that everything serves apurpose. That everything is a part of a greater whole.

    我从目的论或希腊语中的“kosmos”(宇宙)的角度来阐述——即万物皆有其用,万物都是一个更大整体的一部分。

    Goals determine how you see the world.

    目标决定你如何看待这个世界。

    Goals determine what you consider “success” or “failure.”

    目标决定了你认为什么是“成功”或“失败”。

    You can try to “enjoy the journey,” but if you pursue the wrong goal, you will not enjoy it.

    你可以试着“享受过程”,但如果你追求的目标错了,你就不会享受其中。

    Your mind is the operating system for reality.

    你的思维是现实的操作系统。

    That system is composed of goals.

    那个系统由目标构成。

    For most people, those goals are assigned to them. Programmed like lines of code in your psyche.

    对大多数人而言,那些目标都是被强加给他们的。就像被编入你潜意识里的代码行一样。

    Go to school. Get the job. Get offended. Play victim. Retire at 65.

    上学去。找工作。生气闹别扭。装受害者。 65 岁退休。

    A known path that doesn’t work.

    一条已知但行不通的路。

    To become more intelligent, you must:

    要变得更聪明,你必须:

    • Reject the known path

    摒弃已知的道路

    • Dive into the unknown

    潜入未知领域

    • Set new, higher goals to expand your mind

    设定新的、更高的目标来拓展你的思维。

    • Embrace the chaos and allow for growth

    拥抱混乱,让成长发生

    • Study the generalized principles of nature

    研究自然的普遍规律

    • Become a deep generalist

    成为一位深度通才

    That leads us into the next section perfectly.

    这就很自然地把我们引入了下一个部分。

    VI – How to launch into a completely new life (in 1 day)

    第六点——如何在一天内开启全新人生

    The best periods of my life always came after a period of getting absolutely fed up with the lack of progress I was making.我人生中最美好的时光总是出现在对自身毫无进展感到极度厌倦之后。

    How do you dig into your mind?

    你如何深入思考?

    How do you become aware of your conditioning?

    你如何意识到自身的局限性?

    How do you reach profound insights and truths that change the trajectory of your life?

    你如何获得那些能改变人生轨迹的深刻见解和真理?

    Through the simple, but often painful act ofquestioning.

    通过这种简单却常常令人痛苦的质疑行为。

    Something that so few people do, and you can tell by how they speak or give their thoughts on a specific topic. Questioning is thinking, and very few people do it.

    很少有人会这么做,从他们谈论某个特定话题的方式或发表的观点就能看出来。质疑就是思考,而真正会质疑的人少之又少。

    I want to give you a comprehensive protocol that you can use every year to reset your life and launch into a season of intense progress. This protocol helps you ask the right questions.

    我想为您提供一套全面的方案,您每年都可以用它来重置生活,开启一段快速进步的时期。这套方案能帮助您提出恰当的问题。

    These questions will cover the macro to the micro: where you want to be, what you need to do to get there, and what you can do immediately to start moving the needle toward that reality.

    这些问题将涵盖从宏观到微观的各个方面:你想要达到的目标、为实现目标需要采取的行动,以及当下能立即着手去做的、能推动你向这一现实迈进的事情。

    This will require one full day to complete, so I recommend you follow along with the exact protocol. You will need a pen, paper, and an open mind.

    这需要一整天才能完成,所以我建议您严格按照流程来。您需要一支笔、一张纸和一个开放的心态。

    When I observe patterns in people who successfully flip their identity, it happens fast after a build up of tension. Specifically, I’ve noticed 3 phases that people then to go through.

    当我观察那些成功转变身份的人时,发现这种转变往往在长期积累的紧张情绪之后迅速发生。具体来说,我发现人们通常会经历三个阶段。

    1.Dissonance– They feel like they don’t belong in their current life, and become sufficiently fed up with their lack of progress.

    不和谐——他们觉得自己在当下的生活中格格不入,并且对毫无进展感到极度厌倦。

    2.Uncertainty– They don’t know what comes next, so they either experiment or get lost and feel worse.

    不确定性——他们不知道接下来会发生什么,所以要么尝试摸索,要么迷失方向,感觉更糟。

    3.Discovery– They discover what they want to pursue and make 6 years of progress in 6 months.

    发现——他们发现自己想要追求的目标,并在 6 个月内取得了 6 年的进展。

    So, our goal with this protocol is to help you reach the point of dissonance, navigate through uncertainty, and discover what it truly is that you want to achieve, so much so that the clarity is overwhelming and distractions no longer hold their weight.

    因此,我们制定此协议的目标在于帮助您达到认知失调的阶段,引导您穿越不确定性,从而发现您真正渴望达成的目标,直至清晰到令人难以招架,而各种干扰也不再具有影响力。

    This protocol is structured so that it can be completed in one day. In the morning, you do a psychological excavation to uncover your own hidden motives. During the day, you prompt yourself with interrupts to keep you out of autopilot and contemplate your life. At night, you synthesize the insights into a direction you will start to move in tomorrow.

    此协议的安排是可以在一天内完成。早上,你进行心理挖掘,找出自己隐藏的动机。白天,你用中断的方式提醒自己,让自己摆脱自动导航模式,思考自己的生活。晚上,你将所获得的见解综合起来,确定明天开始行动的方向。

    I cannot guarantee that this will work for everyone, because I cannot guarantee that everyone reading this is in the right chapter of their own story that would make these points impactful. You can’t place the climax at the start of the book and expect it to be interesting.

    我无法保证这适用于所有人,因为我无法保证读到这段话的每个人都在自己人生故事的恰当篇章,能让这些观点产生影响。你不能把高潮放在书的开头,还指望它能引人入胜。

    Part 1) Morning – Psychological Excavation – Vision & Anti-Vision

    第一部分)早晨——心理挖掘——愿景与反愿景

    First we must create a new frame, or lens of perception, for your mind to operate from.

    首先,我们必须为您打造一个新的思维框架,或者说一种新的认知视角,让您的思维得以从中运作。

    This is like creating a new shell, leaving your old one, and slowly growing into it over time. It won’t feel like it fits at first. That’s a good thing.

    这就像给自己打造一个新外壳,舍弃旧的,然后随着时间慢慢适应它。一开始它不会合身,这是好事。

    Set aside 15-30 minutes (the length of one YouTube video… you can do it) to think about and answer these questions. Do not attempt to outsource this contemplation to AI. I want you to break past the limiter that is on your mind. If you can’t answer these immediately, come back to them later.

    留出 15 到 30 分钟(相当于看一个 YouTube 视频的时间……你能做到的)来思考并回答这些问题。不要试图让人工智能代劳你的思考。我希望你能突破思维的限制。如果不能马上回答这些问题,稍后再回来思考。

    1.What is the dull and persistent dissatisfaction you’ve learned to live with? Not the deep suffering but what you’ve learned to tolerate. (If you don’t hate it, you will tolerate it)

    你已经学会忍受的那种平淡而持久的不满是什么?不是那种深切的痛苦,而是你已经学会容忍的东西。(如果你不憎恶它,你就会容忍它)

    2.What do you complain about repeatedly but never actually change? Write down the three complaints you’ve voiced most often in the past year.

    你反复抱怨却从未真正改变的是什么?写下过去一年里你最常提及的三个抱怨。

    3.For each complaint: What would someone who watched your behavior (not your words) conclude that you actually want?

    对于每一条抱怨:如果有人只观察你的行为(而非听你说话),他会得出你真正想要的是什么结论?

    4.What truth about your current life would be unbearable to admit to someone you deeply respect?

    关于你当下的生活,有什么真相是你无法向你非常尊敬的人坦白承认的?

    Those questions are meant to make you aware of the pain in your current life. Now, we need to turn those into what I call an “anti-vision,” which is a brutal awareness of the life you do not want to live. That way, you can use that negative energy to aim your efforts in a positive direction and act from a place of intrinsic motivation.

    这些问题旨在让你意识到当前生活中存在的痛苦。接下来,我们需要将这些问题转化为我所说的“反向愿景”,即对那种你不想过的生活有着残酷的认识。这样一来,你就能利用这种负面能量,将努力的方向转向积极的一面,并从内在动力出发采取行动。

    5.If absolutely nothing changes for the next five years, describe an average Tuesday. Where do you wake up? What does your body feel like? What’s the first thing you think about? Who’s around you? What do you do between 9am and 6pm? How do you feel at 10pm?

    如果接下来的五年里一切都毫无变化,描述一个普通的周二。你在哪里醒来?你的身体感觉如何?你想到的第一件事是什么?你周围都有谁?上午 9 点到下午 6 点你在做什么?晚上 10 点时你感觉怎样?

    6.Now do it but for ten years. What have you missed? What opportunities closed? Who gave up on you? What do people say about you when you’re not in the room?

    现在设想一下,如果这种情况持续十年。你错过了什么?哪些机会关闭了?谁放弃了你?当你不在场时,人们都怎么议论你?

    7.You’re at the end of your life. You lived the safe version. You never broke the pattern. What was the cost? What did you never let yourself feel, try, or become?

    你已走到生命的尽头。你过着安稳的生活。你从未打破常规。代价是什么?你从未让自己去感受、尝试或成为什么样的人?

    8.Who in your life is already living the future you just described? Someone five, ten, twenty years ahead on the same trajectory? What do you feel when you think about becoming them?

    在你的生活中,谁已经在过着你刚刚描述的那种未来?有没有人在同样的道路上比你领先五年、十年甚至二十年?当你想到自己会成为那样的人时,你有什么感受?

    9.What identity would you have to give up to actually change? (”I am the type of person who…”) What would it cost you socially to no longer be that person?

    要真正做出改变,你得放弃什么样的身份认同?(“我是那种……的人”)不再做那样的人,你会在社交上付出怎样的代价?

    10.What is the most embarrassing reason you haven’t changed? The one that makes you sound weak, scared, or lazy rather than reasonable?

    你一直没变的最令人尴尬的理由是什么?那个会让你听起来软弱、胆怯或懒惰而非理智的理由?

    11.If your current behavior is a form of self-protection, what exactly are you protecting? And what is that protection costing you?

    如果你当下的行为是一种自我保护,那你到底在保护什么?而这种保护又让你付出了怎样的代价?

    If you answered those truthfully, and if you are in the right chapter of your life, you will feel a deep sense of dis-ease and possibly disgust for how you are currently living. Now, we need to orient that energy in a positive direction. We need to create a minimum viable vision, because your vision is like a product. It starts out unclear, but with time and experience, it grows stronger and more potent.

    如果你诚实地回答了这些问题,并且正处于人生的正确阶段,你会对自己目前的生活方式感到深深的不安,甚至可能感到厌恶。现在,我们需要将这种能量导向积极的方向。我们需要构建一个最低可行愿景,因为你的愿景就像一件产品。它一开始是模糊不清的,但随着时间的推移和经验的积累,它会变得越来越强大、越来越有影响力。

    13.Forget practicality for a minute. If you could snap your fingers and be living a different life in three years, not what’s realistic, what you actuallywant? What does an average Tuesday look like? Same level of detail as question 5.

    先别考虑实际问题。假如你一挥手指就能在三年后过上另一种生活,那不是基于现实,而是你真正想要的那种生活。那么一个普通的周二会是什么样子?和问题 5 一样,要给出同样详细的描述。

    14.What would you have to believe about yourself for that life to feel natural rather than forced? Write the identity statement: “I am the type of person who…”

    要让那样的生活感觉自然而非勉强,你得对自己抱有怎样的信念?写下身份陈述:“我是那种……的人”

    15.What is one thing you would do this week if you were already that person?

    如果你已经是那个理想中的自己,这周你会做的一件事是什么?

    Answer all of those first thing in the morning tomorrow.

    明天一早把那些都回答了。

    Part 2) Throughout The Day – Interrupting Autopilot – Breaking Unconscious Patterns

    第二部分)全天候——打断自动驾驶模式——打破无意识的习惯模式

    These journaling exercises are cute, but we want real change.

    这些写日记的练习很有趣,但我们想要的是真正的改变。

    Frankly, that’s not going to happen if you don’t break the current unconscious patterns that are keeping you the same.

    坦率地说,如果你不打破当前那些让你停滞不前的无意识模式,那是不会发生的。

    Throughout the day, I want you to contemplate on everything you journaled in part one. Beyond that, I don’t want you to forget to contemplate. Please take this seriously. You aren’t going to change by doing the same thing for the rest of your life. You need to consciously force a pattern break.

    一整天里,我希望你好好思考一下在第一部分中所写下的所有内容。除此之外,我更希望你不要忘记思考。请认真对待这件事。如果你余生都做同样的事,你是不会有所改变的。你需要有意识地打破这种模式。

    Take the time right now to create reminders or calendar events in your phone. Include the question in the reminder or event so that you can immediately start thinking about it.

    现在就花点时间在手机上设置提醒事项或日程安排。在提醒或日程中包含这个问题,这样你就能马上开始思考它。

    The more random and non-conflicting with your schedule there are, the better.

    越是随机且与您的日程安排不冲突的越好。

    • 11:00am:What am I avoiding right now by doing what I’m doing?

    上午 11 点:我现在正在做的事是在逃避什么?

    • 1:30pm:If someone filmed the last two hours, what would they conclude I want from my life?

    下午 1 点 30 分:要是有人把过去两个小时拍下来,他们会得出我想要从生活中得到什么的结论吗?

    • 3:15pm:Am I moving toward the life I hate or the life I want?

    下午 3 点 15 分:我是在走向自己厌恶的生活,还是向往的生活?

    • 5:00pm:What’s the most important thing I’m pretending isn’t important?

    下午 5 点:我假装不重要的最重要的事情是什么?

    • 7:30pm:What did I do today out of identity protection rather than genuine desire? (Hint: it’s most things you do)

    晚上 7 点 30 分:今天出于身份保护而非真心意愿做了哪些事?(提示:这可能是你做的大多数事)

    • 9:00pm:When did I feel most alive today? When did I feel most dead?

    晚上 9 点:今天我什么时候感觉最有活力?什么时候感觉最没精神?

    To add a bit more fuel to the fire, schedule these questions during times where you are either commuting, walking, or lying around.

    为了给这场“火”再添把柴,把这些问题安排在你通勤、散步或闲躺的时候来思考。

    • What would change if I stopped needing people to see me as [the identity you wrote in question 10]?

    如果我不再需要别人把我看作[你在第 10 题中所写的那个身份],那会有什么改变?

    • Where in my life am I trading aliveness for safety?

    在我的生活中,哪里是我为了安全而舍弃了活力?

    • What’s the smallest version of the person I want to become that I could be tomorrow?

    明天我能成为的那个理想自我的最小版本会是什么样?

    Part 3) Evening – Synthesizing Insight – Entering A Season Of Progress

    第三部分)夜晚——综合洞察——步入进步的季节

    If you followed that process, I would be surprised if you didn’t have at leastoneprofound insight that could alter the course of your life. Now, we need to make those known, integrate them into who we are, and act on them to begin solidifying our journey to a new level of mind.

    如果您遵循了那个过程,要是您没有至少获得一个能改变您人生轨迹的深刻见解,我会感到惊讶。现在,我们需要把这些见解公之于众,将其融入我们的自身,然后付诸行动,从而开始巩固我们迈向更高层次心智的旅程。

    16.After today, what feels most true about why you’ve been stuck?

    在今天之后,你觉得最能说明你为何一直停滞不前的原因是什么?

    17.What is the actual enemy? Name it clearly. Not circumstances. Not other people. The internal pattern or belief that has been running the show.

    真正的敌人是什么?明确地说出来。不是环境。不是他人。而是一直掌控局面的内在模式或信念。

    18.Write a single sentence that captures what you refuse to let your life become. This is your anti-vision compressed. It should make you feel something when you read it.

    写下一句话,概括你绝不允许自己的生活变成的样子。这是你愿景的反面,高度浓缩。当你读到它时,应该能有所感触。

    19.Write a single sentence that captures what you’re building toward, knowing it will evolve. This is your vision MVP.

    写下一句话来概括你正在努力实现的目标,要知道它会不断发展变化。这就是你的愿景最小可行产品。

    Lastly, we need to create goals.

    最后,我们需要设定目标。

    Again, these aren’t goals that you set for the sake of achievement, because goals are just projections. They are unreliable and make you feel bound to something that will inevitably change. Instead, think of goals as a point of view. A lens that you can exchange to enter the right state of mind to perform the action that will lead away from the life you don’t want. Do not worry about some kind of finish line, because as we will find, it doesn’t exist. Enjoyment is found in progress.

    再次强调,这些目标并非为了达成而设定,因为目标只是预测。它们不可靠,会让你觉得受困于某种注定会改变的东西。相反,把目标当作一种视角。一种你可以更换的视角,以便进入正确的心理状态,采取行动,远离你不想过的生活。不必担心某种终点线,因为正如我们将会发现的那样,它并不存在。乐趣在于进步之中。

    20.One-year lens:What would have to be true in one year for you to know you’ve broken the old pattern? One concrete thing.一年之镜:一年之后,什么情况出现才能让你确信自己已打破旧有模式?一个具体的情况。

    21.One-month lens:What would have to be true in one month for the one-year lens to remain possible?一个月视角:若要使一年视角仍有可能,一个月后必须满足什么条件?

    22.Daily lens:What are 2-3 actions you can timeblock tomorrow that the person you’re becoming would simply do?每日思考:明天你能安排 2 到 3 个时间段去做哪些事,是那个正在成长中的你肯定会去做的?

    That was a lot.

    这是很多。

    Hopefully it was helpful.

    希望这对你有所帮助。

    But we have one last piece to lock it all in.

    但我们还差最后一步才能把一切都敲定。

    Stick with me.

    跟着我。

    VII – Turn Your Life Into A Video Game

    第七点——将你的生活变成一款电子游戏

    The optimal state of inner experience is one in which there is order in consciousness. This happens when psychic energy—or attention—is invested in realistic goals, and when skills match the opportunities for action. The pursuit of a goal brings order in awareness because a person must concentrate attention on the task at hand and momentarily forget everything else.内心体验的最佳状态是意识有序的状态。当心理能量——或者说注意力——投入到现实的目标中,并且技能与行动机会相匹配时,这种状态就会出现。追求目标会带来意识的有序,因为一个人必须将注意力集中在手头的任务上,并暂时忘掉其他一切。– Mihaly Csikszentmihalyi

    You now have all of the components that lead to a good life.

    你现在拥有了成就美好生活的所有要素。

    Now, it may be helpful to organize all of your insights into one coherent plan. Pull out a new page and write down these 6 components:

    现在,将您所有的见解整理成一个连贯的计划可能会有所帮助。拿出一张新纸,写下这 6 个组成部分:

    • Anti-vision– What is the bane of my existence, or the life I never want to experience again?

    反视——我存在的祸根,或是我再也不愿经历的生活究竟是什么?

    • Vision– What is the ideal life that I think I want and can improve as I work toward it?

    愿景——我心目中理想的生活是什么?在为之努力的过程中,我又能如何不断改进以接近它?

    • 1 year goal– What will my life look like in 1 year time, and is that closer to the life I want?

    1 年目标——一年后我的生活会是什么样子,这是否更接近我想要的生活?

    • 1 month project– What do I need to learn? What skills do I need to acquire? What can I build that will move me closer to the one year goal?

    为期 1 个月的项目——我需要学习什么?我需要掌握哪些技能?我能打造什么来让自己更接近一年的目标?

    • Daily levers– What are the priority, needle-moving tasks that bring my project closer to completion?

    每日关键举措——哪些是能让我项目更接近完成的优先且有重大影响的任务?

    • Constraints– What am I not willing to sacrifice to achieve my vision from the ground up?

    限制条件——为了从头开始实现我的愿景,我有哪些方面是不愿意做出牺牲的?

    Why is this so powerful?

    为什么这如此强大?

    Because these components literally create your own little world. If you are meant to pursue this hierarchy of goals at this stage of your life, you will have no other option but to become obsessed. You will feel the pull to something greater. You will not see anything else as an option.

    因为这些要素实实在在地构建了你自己的小天地。倘若在你人生的这个阶段,你注定要追求这一系列目标,那么你就别无选择,只能痴迷于此。你会感受到一种向更高境界的牵引力。你不会觉得还有别的选择。

    You turn your life into a video game.

    你把自己的生活变成了电子游戏。

    Because games are the poster child for obsession, enjoyment, and flow states. They have all the components that lead to focus and clarity, so if we reverse engineer what those components are, we can live in a state of deeper enjoyment, less distractions, and more success.

    因为游戏是痴迷、享受和心流状态的典型代表。它们具备所有能让人专注和思路清晰的要素,所以如果我们逆向推导出这些要素是什么,就能处于一种更深层次的享受之中,减少分心,取得更多成功。

    Your vision is how you win. At least until the game evolves.

    你的远见卓识是你的致胜之道。至少在游戏规则改变之前都是如此。

    Your anti-vision is what’s atstake. What happens if you lose or give up.

    你那对抗偏见的远见卓识才是关键所在。倘若你失去或放弃,那将会怎样?

    Your 1 year goal is themission. This is your sole priority in life.

    你一年的目标就是使命。这是你生活中唯一的优先事项。

    Your 1 month project is theboss fight. How you gain XP and acquire loot.

    你为期一个月的项目就是与老板的对决。这是你获取经验值和战利品的方式。

    Your daily levers are thequests. The daily process that unlocks new opportunities.

    你每日的行动指南就是那些任务。每日的流程会开启新的机遇。

    Your constraints are therules. The limitations that encourage creativity.

    你的约束就是规则。那些激发创造力的限制条件。

    All of these act as a concentric set of circles, like a forcefield, that guard your mind from distractions and shiny objects.

    所有这些都像一圈圈同心圆,如同一道力场,保护你的思维不受干扰和诱惑。

    The more you play the game, the stronger this force becomes, and soon enough it becomes who you are, and you wouldn’t have it any other way.

    你玩这个游戏越多,这种力量就越强大,很快它就成了你的全部,而你也不会希望有别的样子。

    – Dan

  • 搬仓的启示

    仔细想想,搬仓有哪些启示!

    入库区、分拣区、打包区、发货区、退货区、办公区

    一、核心结构

    “成都仓(旧仓)” 和 “上海仓(新仓)” 为对照,分别从 ** 人(人员)、货(货品)、场(场地)** 三个核心维度。

    二、成都仓(旧仓):“搬迁前收尾” 的启示

    成都仓是搬仓库的 “旧仓端”,核心是 “有序收尾、保障衔接”,其各维度的动作对应的启示如下:

    • 维度 1:人 —— 人员要 “精准优化”成都仓的 “人” 聚焦 “辞人 + 如何调动有用的人”来成都:启示:旧仓搬迁前,人员 “全清”,还要筛选 “有用的人”(核心 / 高效人员)调动
    • 维度 2:货 —— 货品要 “标准化 + 流程衔接”成都仓的 “货” 围绕 “如何筹货 + 如何转运货” 展开,细分动作的启示:
      1. 货的编码:国标码是货品的通用识别标准,保障不同场景下的货品信息统一,避免编码混乱;箱号连续性是为了方便货品的批量管理、快速查找。
      2. 清单抬头设计:包含 “货号、箱号(区间)、数量、商家编码、产品名词”,是让筹货清单信息 “全而准”,减少后续核对、转运的差错。
      3. 发货承接:直接关系到旧仓搬迁期间的日常发货,启示是 “旧仓收尾阶段,核心运营流程(如发货)不能中断”,需保障流程衔接的稳定性。
      4. 如何转运货:是旧仓到新仓的货品衔接关键,启示是 “转运前要明确筹货标准(编码、清单),转运中要保障货品安全、数量准确”。
    • 维度 3:场 —— 场地要 “顺利腾退”成都仓的 “场” 聚焦 “如何退仓 + 如何协调”:启示:旧仓搬迁前,需明确退仓流程(如场地清理、设施交接),同时做好场地资源的跨环节协调(比如与物业、新仓的时间衔接)。

    三、上海仓(新仓):“搬迁前筹备” 的启示

    上海仓是搬仓库的 “新仓端”,核心是 “从 0 到 1 搭建、保障运营启动”,其各维度的动作对应的启示如下:

    • 维度 1:人 —— 人员要 “按需补充”上海仓的 “人” 聚焦 “招人 + 如何调动有用的人”:启示:新仓筹备阶段,需根据新仓的规模 / 流程,补充适配的人员(比如分拣、上架岗位),同时延续 “调动有用的人” 的逻辑,让新旧仓的核心人员形成合力,快速启动新仓运营。
    • 维度 2:货 —— 货品要 “全流程逻辑化”上海仓的 “货” 覆盖了从 “卸货→分拣→上架→打单→发货→物流” 的全流程,每个动作的 “为什么” 对应启示:
      1. 卸货:“如何安排 + 流程是什么”—— 避免卸货混乱,需提前明确卸货的人员分工、动线流程,提升卸货效率。
      2. 分拣:“先排序→后上架→定仓位” 的逻辑 —— 先排序是为了让货品按品类 / 规格归类,后上架是为了按排序结果有序入库,定仓位是为了后续快速定位货品,启示是 “分拣的每一步都要服务于‘后续流程更高效’”。
      3. 上架:“如何定仓位”—— 仓位的固定化是库存准确、找货高效的基础,需提前规划仓位的品类分区。
      4. 打单 / 发货 / 物流:是新仓运营的终端环节,启示是 “新仓需提前打通打单系统、发货流程、物流渠道,保障货品出库的顺畅”。
    • 维度 3:场 —— 场地要 “适配运营”上海仓的 “场” 聚焦 “仓库的租借 + 仓库如何装修”:启示:新仓筹备阶段,需先解决场地获取(租借),再根据货品类型、作业流程做适配性装修(比如货架布局、卸货区规划),让场地符合仓储作业的实际需求。

    四、搬仓库的整体启示:“人货场全维度的新旧衔接”

    搬仓库不是 “旧仓关、新仓开” 的割裂动作,而是 “人、货、场” 每个维度的新旧衔接

    • 人员上:旧仓的 “优化 / 调动” 对应新仓的 “补充 / 调动”,保障核心人力的延续性;
    • 货品上:旧仓的 “筹货 / 转运” 对应新仓的 “卸货 / 分拣 / 上架”,保障货品的流转连续性;
    • 场地上:旧仓的 “退仓 / 协调” 对应新仓的 “租借 / 装修”,保障场地的时间衔接性。

    只有把 “人、货、场” 三个维度的新旧动作对应起来,才能实现搬仓库的 “高效、低差错、无运营中断”。

  • GitHub 使用全指南

    一、注册与入门

    1. 注册账户
      • 访问github.com,点击右上角 “Sign up”
      • 填写用户名 (唯一)、邮箱和强密码,完成验证
    2. 登录
      • 点击右上角 “Sign in”,输入用户名 / 邮箱和密码
    3. 基本界面
      • 搜索框:查找项目、用户和代码
      • 个人头像:访问个人主页和设置
      • “+” 按钮:创建新项目 / 仓库

    二、核心操作:仓库管理

    1. 创建仓库

    • 点击右上角 “+”→”New repository”
    • 填写仓库名 (如 “my-project”) 和描述
    • 选择可见性 (Public 免费 / Private 付费)
    • 勾选 “Initialize with README”(建议)
    • 点击 “Create repository”

    2. 上传 / 管理文件

    通过网页:

    • 在仓库主页点击 “Add file”→”Upload files”
    • 选择文件上传,填写提交信息,点击 “Commit changes”

    通过命令行 (推荐):

    bash

    运行

    # 克隆仓库到本地
    git clone https://github.com/your-username/repo-name.git
    
    # 进入仓库目录
    cd repo-name
    
    # 添加文件到暂存区
    git add .  # 添加所有文件
    git add filename  # 添加特定文件
    
    # 提交更改
    git commit -m "有意义的提交信息"
    
    # 推送到远程仓库
    git push origin main  # main是默认分支名
    

    三、协作开发:Fork 与 Pull Request

    贡献开源项目流程:

    1. Fork 仓库
      • 访问目标项目页面,点击右上角 “Fork” 按钮
      • GitHub 会在你的账户下创建一个仓库副本
    2. 克隆到本地并开发bash运行# 克隆你的Fork仓库 git clone https://github.com/your-username/repo-name.git # 添加原始仓库为上游 git remote add upstream https://github.com/original-owner/repo-name.git # 创建功能分支 git checkout -b feature/new-feature
    3. 提交更改并推送bash运行# 编辑文件... git add . git commit -m "feat: 添加新功能" git push origin feature/new-feature
    4. 创建 Pull Request (PR)
      • 回到 GitHub,进入你的 Fork 仓库
      • 点击 “Pull requests”→”New pull request”
      • 选择对比分支 (你的 feature 分支 vs 原仓库 main 分支)
      • 填写清晰的标题和描述,关联相关 Issue (如修复 bug)
      • 点击 “Create pull request”
    5. 代码审查与合并
      • 原项目维护者审查代码,可评论、建议修改或批准
      • 批准后,点击 “Merge pull request” 完成合并

    四、项目管理:Issues 与 Projects

    1. 使用 Issues 跟踪任务

    • 在仓库主页点击 “Issues”→”New issue”
    • 填写标题 (如 “登录页面 bug”) 和详细描述
    • 添加标签、分配负责人、设置里程碑
    • 问题解决后点击 “Close issue” github.net.cn

    与 PR 关联: 在 PR 描述中使用 “Fixes #123″(123 为 Issue 编号),合并后自动关闭对应 Issue

    2. 使用 Projects 管理工作流

    • 点击 “Projects”→”New project”
    • 选择模板 (如 Basic Kanban),添加列 (To Do/In Progress/Done)
    • 将 Issue 或 PR 拖入不同列,可视化进度 github.net.cn

    五、其他实用功能

    1. 分支管理

    • 查看分支:git branch
    • 创建分支:git checkout -b new-branch
    • 切换分支:git checkout branch-name
    • 合并分支:git merge feature-branch

    2. 搜索技巧

    • 在 GitHub 首页搜索框直接查询项目名
    • 使用限定符:如user:username repo:repo-name查找特定仓库

    3. GitHub Pages (静态网站托管)

    • 在仓库设置中启用 GitHub Pages
    • 选择发布源 (如 main 分支的 docs 文件夹)
    • 生成专属 URL:https://your-username.github.io/repo-name

    六、推荐工作流程

    1. 个人项目:
      • 创建仓库→初始化 README→本地开发→提交→推送
    2. 团队协作:
      • 创建仓库→添加协作者→创建 Issue→开发分支→PR→审查→合并
    3. 开源贡献:
      • Fork→克隆→创建特性分支→提交→PR→审查→合并→同步 Fork

    总结

    GitHub 是开发者的社交平台,掌握其核心功能可大幅提升协作效率:

    • 仓库管理: 代码版本控制的基础
    • Fork/PR: 开源协作的核心机制
    • Issues/Projects: 任务管理与项目跟踪
    • 命令行操作: 高效开发的必备技能
  • 破局电商复杂性:基于系统思维与第一性原理的人 – 事协同系统构建​

    引言:电商复杂性的本质与传统解决方案的失效​

    1.1 电商行业的 “人 – 事” 交织困境​

    电商企业的运营链路横跨 “选品 – 供应链 – 营销 – 履约 – 服务 – 合规” 六大环节,涉及运营、采购、物流、客服等 10 + 岗位,形成 “多角色、多平台、多流程” 的三维复杂网络。某跨境电商调研显示,年销亿级企业平均面临 37 类高频矛盾:​

    • 人层面:部门墙导致的协同内耗(占比 32%)、激励失衡引发的目标背离(占比 28%)、人才断层造成的能力错配(占比 21%)​
    • 事层面:流程冗余导致的效率损耗(占比 35%)、数据孤岛引发的决策失误(占比 29%)、资源错配造成的成本浪费(占比 23%)​
    • 交织矛盾:运营追求流量增长与供应链控制库存的冲突、市场部门短期促销与品牌长期建设的背离、本地团队响应速度与总部合规要求的平衡​

    这些矛盾相互传导,形成恶性循环:某美妆电商因运营与供应链信息不同步,导致大促期间超卖损失 1200 万元,进而引发客服团队超负荷工作,客户满意度下降 37%,最终导致核心运营人才流失。​

    1.2 传统解决方案的三大误区​

    • 碎片化修补:针对单一问题推出孤立政策(如为解决协同问题增设协调岗,却未优化流程机制),导致 “按下葫芦浮起瓢”​
    • 经验主义主导:照搬头部企业模式(如盲目推行 “中台战略”),忽视自身业务阶段与资源禀赋,最终水土不服​
    • 重事轻人或重人轻事:只优化流程不调整组织(如上线智能 ERP 却未配套人员培训),或只调整团队不重构流程(如频繁换岗却未明确权责),导致系统失衡​

    1.3 系统思维与第一性原理的破局价值​

    系统思维强调 “整体大于部分之和”,要求从要素、结构、功能、环境四个维度构建闭环;第一性原理要求剥离表象,回归商业本质寻找根本解。二者结合形成 “本质导向 + 全局视角” 的解决方案:​

    • 系统思维解决 “如何联动”:打破部门割裂与流程断点,实现人 – 事 – 资源的动态适配​
    • 第一性原理解决 “为何如此”:穿透表面矛盾,找到人 – 事问题的底层症结(如协同问题的本质是 “信息传递效率” 与 “利益分配机制”)​

    理论基础:系统思维与第一性原理的电商应用框架​

    2.1 系统思维的核心原则与电商实践​

    2.1.1 整体性原则:构建 “战略 – 组织 – 流程” 铁三角​

    电商系统的核心目标是 “高效连接供需”,所有子系统必须围绕这一核心协同运作。安克创新的实践表明,通过 “战略定方向、组织配资源、流程提效率” 的三角模型,可使跨部门协同效率提升 40%。​

    2.1.2 关联性原则:打通 “人 – 事 – 数据” 传导链路​

    人的行为通过流程转化为业务结果,数据反馈优化人的行为与流程设计。万里牛 OMS 系统通过 “订单数据→库存动态→采购决策” 的链路打通,使库存周转率提升 3 倍。​

    2.1.3 动态性原则:建立 “感知 – 调整 – 迭代” 自适应机制​

    电商行业平台规则迭代周期从季度缩短至月度(如 TikTok Shop 平均每月更新 2-3 项核心政策),要求系统具备快速响应能力。SHEIN 通过 “小单快反” 机制,将新品从设计到上架的周期压缩至 15 天,远低于行业平均水平。​

    2.2 第一性原理的电商本质拆解​

    2.2.1 电商的第一性原理:信息效率与信任重构​

    剥离促销、物流等表象,电商的本质是 “通过信息高效流动实现供需匹配”,核心矛盾是 “信息过载” 与 “信任不对称”:​

    • 信息效率问题:消费者面临海量选择却缺乏有效决策依据,商家面临多平台数据割裂导致的决策低效​
    • 信任不对称问题:线上交易缺乏物理接触,消费者对商品质量、履约能力存疑​

    所有 “人 – 事” 问题均源于这一本质矛盾:部门墙本质是信息传递障碍,流程冗余本质是信息处理低效,激励失衡本质是信任机制缺失。​

    2.2.2 “人” 的问题本质:价值匹配与权责对等​

    • 能力与岗位不匹配:本质是人才选拔与培养体系未围绕 “核心业务能力” 构建​
    • 目标与组织背离:本质是激励机制未对齐 “长期价值创造”​
    • 协同意愿不足:本质是利益分配未体现 “协作贡献”​

    2.2.3 “事” 的问题本质:流程闭环与资源聚焦​

    • 流程低效:本质是未识别 “核心价值链路”,冗余环节消耗资源​
    • 协同不畅:本质是流程节点缺乏 “责任主体” 与 “衔接机制”​
    • 决策失误:本质是数据未形成 “感知 – 分析 – 决策” 闭环​

    2.3 双理论融合的系统构建逻辑​

    以第一性原理确定 “根本目标”,用系统思维设计 “实现路径”:​

    1. 本质还原:通过第一性原理找到人 – 事问题的核心症结​
    1. 系统设计:基于系统思维搭建覆盖核心症结的子系统​
    1. 动态适配:建立反馈机制,根据环境变化调整系统参数​
    1. 闭环迭代:通过数据监控与效果评估,持续优化系统功能​

    电商人 – 事问题的第一性拆解:穿透表象找核心​

    3.1 “人” 的三大根本矛盾与本质还原​

    3.1.1 组织架构矛盾:专业化与敏捷性的失衡​

    • 表象:初创期一人多岗导致专业不足,成熟期部门林立导致协同低效​
    • 本质:组织架构未与业务规模、战略目标动态适配(如跨境电商全球化布局后仍沿用本土职能型架构)​
    • 案例:某 3C 跨境企业年销突破 5 亿后,仍采用 “运营 + 供应链 + 市场” 的职能型架构,导致欧美市场合规问题频发,损失超 800 万元​

    3.1.2 激励机制矛盾:短期利益与长期价值的背离​

    • 表象:运营追求短期销量忽视用户留存,供应链控制成本导致备货不足​
    • 本质:考核指标未锚定 “长期价值创造”,激励分配未体现 “协作贡献”​
    • 案例:SHEIN 因过度考核短期 GMV,导致中层管理者忽视供应链韧性建设,2025 年遭遇核心供应商断供,损失超 2 亿元​

    3.1.3 人才发展矛盾:能力迭代与业务升级的脱节​

    • 表象:传统运营岗难以适应 AI 选品、智能投放等新技术,核心人才流失率高​
    • 本质:人才培养体系未围绕 “技术革新 + 业务演进” 构建,职业发展通道堵塞​
    • 案例:2025 年 SHEIN 核心算法团队因职业天花板集体跳槽,导致首页转化率下降 1.7 个百分点​

    3.2 “事” 的三大根本矛盾与本质还原​

    3.2.1 流程体系矛盾:标准化与个性化的冲突​

    • 表象:通用流程无法满足多平台、多品类运营需求,个性化操作导致效率低下​
    • 本质:未区分 “核心流程” 与 “弹性流程”,缺乏模块化设计​
    • 案例:某家居电商采用统一发货流程,导致跨境订单因报关环节冗余,履约时效从 7 天延长至 15 天,退货率上升 23%​

    3.2.2 数据协同矛盾:信息孤岛与决策低效​

    • 表象:销售数据分散在各平台,供应链数据孤立在 ERP,无法形成全局视图​
    • 本质:数据标准不统一,缺乏 “全链路数据中台” 支撑​
    • 案例:某美妆平台因未整合抖音、天猫的用户数据,导致促销活动重复投放,营销成本浪费 35%​

    3.2.3 资源配置矛盾:战略重点与资源分配的偏离​

    • 表象:流量资源过度集中在成熟品类,新品孵化缺乏支持;核心市场投入不足,非核心市场资源浪费​
    • 本质:资源分配未建立 “战略对齐 + ROI 评估” 机制​
    • 案例:某跨境电商将 60% 营销费用投入成熟的欧美市场,忽视东南亚新兴市场,导致 2025 年整体增速低于行业平均水平 28%​

    3.3 人 – 事交织的核心传导机制​

    3.3.1 正向传导:人 – 事协同创造倍增价值​

    • 案例:安克创新通过 “事业部 + 中台” 架构(人),配合 “选品 – 运营 – 供应链” 协同流程(事),实现新品打爆周期缩短 50%,单品利润提升 30%​

    3.3.2 负向传导:人 – 事矛盾形成恶性循环​

    • 传导路径 1:流程冗余→人效低下→激励不足→协同意愿下降→流程进一步恶化​
    • 传导路径 2:数据孤岛→决策失误→业务亏损→人才流失→数据整合能力进一步削弱​
    • 案例:某母婴电商因数据不通导致库存积压(事),进而削减营销预算(资源),运营团队因业绩压力流失(人),最终陷入 “库存越积越多→人才越来越少” 的死循环​

    系统构建:五位一体的人 – 事协同解决方案​

    4.1 战略定位模块:以第一性原理锚定核心方向​

    4.1.1 战略本质还原:回归 “高效供需匹配”​

    • 核心目标推导:从 “信息效率 + 信任重构” 出发,确定三大核心目标​
    1. 需求洞察效率:精准识别目标用户真实需求​
    1. 供给响应效率:快速匹配需求的产品与服务供给​
    1. 信任构建效率:降低用户决策成本与交易风险​
    • 战略取舍原则:聚焦核心需求,放弃 “大而全” 布局(如 SHEIN 聚焦 “快时尚 + 跨境电商”,放弃线下零售)​

    4.1.2 战略解码机制:将核心目标转化为可执行指标​

    • 目标拆解方法:采用 “OGSM” 模型,将战略目标分解为年度目标、季度目标、月度任务​

    https://about:blank
    层级​跨境电商示例​直播电商示例​
    战略目标​提升新兴市场渗透率​构建私域流量池​
    年度目标​东南亚市场 GMV 占比达 30%​私域用户复购率达 40%​
    季度目标​印尼站月销突破 500 万​私域用户数增长 20 万​
    月度任务​完成印尼站 3 个核心品类上架​每周 2 场私域专属直播​

    • 战略对齐工具:制作 “战略地图”,明确各部门与战略目标的关联(如运营部负责新品上架,市场部负责本地推广,供应链部负责海外仓备货)​

    4.1.3 动态调整机制:应对市场变化的战略迭代​

    • 环境扫描频率:跨境电商每月扫描平台政策、关税变化;直播电商每周跟踪流量规则、用户偏好​
    • 调整决策流程:建立 “数据预警 – 评估会议 – 快速试点 – 全面推广” 四步机制​

    案例:TikTok Shop 调整佣金政策后,某跨境电商通过数据监控发现流量成本上升 20%,72 小时内启动 “独立站 + 社媒引流” 试点,1 个月内完成战略调整,避免业绩下滑​

    4.2 组织架构模块:匹配业务流程的人效最大化​

    4.2.1 组织设计的第一性原则:权责利对等​

    • 核心逻辑:基于 “业务流程核心环节” 设计组织,而非传统职能划分​
    • 三阶段架构模型(适配不同业务规模):​
    1. 初创期(年销百万级):扁平化架构(15 人以内)​
    • 结构:运营组(含选品 / 平台操作)+ 供应链组(含采购 / 物流)+ 支持岗(财务 / 客服外包)​
    • 优势:决策链短(≤3 层),试错成本低​
    • 工具:明确 “一人多岗” 职责清单,避免责任真空​
    • 案例:某 3C 小卖家通过该架构,3 个月内验证无线充品类可行性,快速实现盈利​
    1. 成长期(年销千万级):职能型 + 项目制混合架构(20-50 人)​
    • 结构:运营中心(平台 / 独立站 / 数据分析)+ 供应链中心(选品 / 采购 / 仓储)+ 市场中心 + 合规中心 + 支持中心​
    • 协同机制:成立跨部门项目组(如新品首发项目组、大促项目组),明确项目 Owner 与里程碑​
    • 工具:RACI 责任分配矩阵,清晰界定各岗位在流程节点的职责(负责 / 审批 / 咨询 / 知情)​
    • 案例:某家居大卖通过该架构,将新品打爆周期从 45 天缩短至 28 天,协同效率提升 38%​
    1. 成熟期(年销亿级):矩阵式 + 事业部制架构(百人以上)​
    • 结构:按 “产品线 / 区域” 划分事业部(如欧美 3C 事业部),总部设中台(数据 / 合规 / 物流)提供支持​
    • 核心优势:事业部自主决策 + 中台资源复用,平衡敏捷性与规模化​
    • 工具:建立 “事业部 – 中台” 协作协议,明确资源调用规则与成本分摊机制​
    • 案例:安克创新通过该架构,实现全球 10 + 区域市场协同,2024 年营收突破 150 亿元​

    4.2.2 关键部门职能拆解与协同机制​

    https://about:blank
    部门​核心职能​协同对象​协同机制​
    运营中心​流量获取、转化提升、用户留存​市场部 / 供应链部 / 客服部​周度协同会议、数据共享看板​
    供应链中心​选品、采购、仓储物流​运营部 / 合规部 / 财务部​销量 – 库存联动机制、备货预测表​
    市场中心​品牌建设、内容营销、网红合作​运营部 / 产品部​营销日历同步、用户画像共享​
    合规中心​税务申报、知识产权、政策适配​所有业务部门​前置审核机制、合规培训计划​

    4.2.3 敏捷组织建设:打破部门墙的三大工具​

    1. 跨部门项目制:针对核心业务场景(如大促、新品首发)成立临时项目组,明确目标、权限与奖惩​
    • 案例:某 3C 品牌在 Prime Day 前成立跨部门项目组,提前 60 天规划备货、营销、合规方案,大促销售额同比增长 180%​
    1. 内部活水计划:允许员工跨部门申请岗位,促进知识共享与能力互补​
    • 实施要点:建立岗位适配评估体系,设置 1-3 个月过渡适应期​
    1. 数字化协作平台:通过 OA 系统实现流程在线化、文档共享、任务追踪​
    • 工具选型:初创期用飞书 / 钉钉,成长期用企业微信 + 简道云,成熟期用 SAP/Oracle​

    4.3 流程优化模块:以本质链路重构业务流转​

    4.3.1 流程设计的第一性原则:价值最大化​

    • 核心逻辑:剥离 “不创造价值的冗余环节”,聚焦 “核心价值链路”​
    • 价值判断标准:是否直接提升 “信息效率” 或 “信任构建”(如报关环节是跨境电商核心价值环节,而多层级审批是非核心环节)​

    4.3.2 核心业务流程的模块化重构​

    将电商全流程拆解为 6 大核心模块,每个模块设计 “标准流程 + 弹性接口”:​

    1. 选品流程(核心目标:匹配需求与供给)​
    • 标准环节:市场调研→竞品分析→利润测算→样品测试→小批量试销→批量备货​
    • 弹性接口:针对爆款快速跟进场景,可跳过部分调研环节​
    • 工具:选品评分模型(权重:需求热度 30%+ 利润空间 25%+ 竞争强度 20%+ 合规风险 15%+ 供应链稳定性 10%)​
    • 案例:SHEIN 通过该流程,实现新品选品成功率达 65%,远高于行业平均的 35%​
    1. 订单履约流程(核心目标:高效精准交付)​
    • 标准环节:订单抓取→智能分仓→拣货打包→物流配送→签收确认→售后跟进​
    • 弹性接口:跨境订单增加报关审核,高价值订单增加质检环节​
    • 工具:OMS 系统(智能拆单合单、异常订单拦截、物流轨迹追踪)​
    • 案例:某母婴品牌接入万里牛 OMS 后,订单处理时效从 72 小时压缩至 18 小时,客服投诉量下降 67%​
    1. 营销协同流程(核心目标:精准触达用户)​
    • 标准环节:目标设定→渠道选择→内容制作→投放执行→数据追踪→优化迭代​
    • 弹性接口:直播电商增加主播对接、脚本打磨环节​
    • 工具:全链路数据归因平台,识别各触点转化贡献度​
    • 案例:郭巧玲团队研发的营销协同系统,让单品生命周期延长 20%-30%,滞销率下降显著​

    4.3.3 流程优化的三大关键技术​

    1. 数字化转型:通过 API 对接实现多平台数据自动同步,替代人工操作​
    • 效果:某家居电商通过 API 整合 28 个平台订单,处理时效提升 5 倍,错单率下降 90%​
    1. 智能化升级:引入 AI 算法优化关键环节(如智能分仓、动态定价)​
    • 案例:Temu 借助 AI 动态定价模型,将商品周转周期压缩至 12 天​
    1. 标准化建设:制定流程操作手册(SOP),明确每个环节的执行标准、责任人与时间节点​
    • 实施要点:每季度更新 SOP,结合实际操作反馈优化​

    4.4 数据驱动模块:打通信息壁垒的决策闭环​

    4.4.1 数据架构的第一性原则:信息透明与高效流动​

    • 核心逻辑:数据是电商系统的 “神经中枢”,需实现 “采集 – 整合 – 分析 – 应用” 全链路打通​
    • 数据分层模型:​
    1. 基础数据层:订单、库存、用户、产品等原始数据(采集频率:实时 / 小时级)​
    1. 整合数据层:按业务场景整合的数据(如 “用户购买链路数据”“单品利润数据”)​
    1. 决策数据层:经过算法分析的洞察数据(如 “用户流失预警”“库存优化建议”)​

    4.4.2 数据中台建设:全链路信息整合​

    • 核心功能:​
    1. 数据采集:通过 API 对接 200 + 电商平台 / 物流系统,实现秒级同步​
    1. 数据清洗:统一数据标准(如订单状态、产品分类),消除数据孤岛​
    1. 数据存储:采用云原生架构,支持海量数据存储与弹性扩展​
    1. 数据服务:提供标准化 API 接口,支撑各部门决策需求​
    • 分阶段建设路径:​
    • 初创期:用 BI 工具(如 Tableau、Power BI)搭建基础数据看板​
    • 成长期:引入轻量化数据中台(如万里牛 BI),实现核心数据整合​
    • 成熟期:构建企业级数据中台(如阿里 DataWorks),支持复杂场景分析​
    • 案例:某食品品牌通过数据中台建设,库存可视化率从 65% 提升至 98%,缺货预警提前 72 小时​

    4.4.3 数据应用场景与工具​

    https://about:blank
    应用场景​核心工具​应用效果​
    运营决策​全链路绩效分析平台​投放 ROI 提升 35%,用户转化提升 18%​
    库存管理​智能库存预测系统​库存周转天数下降 62%,滞销率下降 40%​
    选品优化​市场需求分析工具​选品成功率提升 25%,新品打爆周期缩短 30%​
    客户服务​用户画像分析系统​客服响应效率提升 50%,客户满意度提升 27%​

    4.5 激励考核模块:驱动人 – 事目标一致​

    4.5.1 激励设计的第一性原则:价值共创与利益共享​

    • 核心逻辑:激励机制必须对齐 “长期价值创造”,兼顾个人贡献与团队协作​
    • 激励体系三维模型:​
    1. 目标维度:短期业绩(如月度销量)+ 长期价值(如用户留存、品牌建设)​
    1. 主体维度:个人绩效 + 团队绩效 + 公司绩效​
    1. 形式维度:物质激励(薪资、奖金、股权)+ 非物质激励(晋升、培训、认可)​

    4.5.2 分层分类的考核指标体系​

    • 核心设计思路:不同岗位考核指标与战略目标强关联,权重向核心价值环节倾斜​

    | 岗位类型 | 核心考核指标(权重占比) | 协同指标(权重占比) | 长期指标(权重占比) |​

    |—|—|—|—|​

    | 运营岗 | 销售额(30%)、转化率(25%) | 跨部门协作满意度(15%) | 用户留存率(20%) |​

    | 供应链岗 | 库存周转率(35%)、履约时效(25%) | 运营需求响应速度(15%) | 供应商稳定性(15%) |​

    | 市场岗 | 获客成本(30%)、品牌曝光(25%) | 运营转化配合度(15%) | 品牌美誉度(20%) |​

    4.5.3 激励机制创新实践​

    1. 股权激励计划:覆盖核心员工,绑定长期利益(如 SHEIN 的 “凤凰计划”)​
    • 实施要点:设置 3-5 年锁定期,与业绩目标挂钩​
    1. 项目奖金池:跨部门项目设立专项奖金,按贡献度分配​
    • 工具:贡献度评估模型(基于参与度、责任权重、成果达成率)​
    1. 能力发展激励:为核心人才提供定制化培训、职业晋升通道​
    • 案例:某跨境电商为算法人才设立 “技术保护期”,允许创新项目试错,核心人才流失率下降 40%​
    1. 非物质激励:建立 “创新认可机制”,对有价值的改进建议给予公开表彰与资源支持​

    4.6 资源分配模块:聚焦核心的动态配置​

    4.6.1 资源分配的第一性原则:战略对齐与 ROI 最大化​

    • 核心逻辑:资源向 “核心价值环节” 与 “高潜力业务” 倾斜,避免平均主义​
    • 资源分类与分配优先级:​

    https://about:blank
    资源类型​分配优先级​分配机制​
    资金资源​核心品类>新兴品类,核心市场>潜力市场​基于 ROI 预测模型,设置最低投资回报率门槛​
    人力资源​核心业务线>支持部门,技术岗>通用岗​基于岗位价值评估,实行 “优质优配”​
    流量资源​新品孵化>成熟产品,私域流量>公域流量​基于用户生命周期价值(LTV)分配​

    4.6.2 资源动态调整机制​

    • 定期评估周期:月度小调整(10% 以内资源再分配),季度大调整(30% 以内资源再分配)​
    • 评估指标体系:​
    1. 效率指标:投入产出比(ROI)、单位资源产出​
    1. 战略指标:与核心目标的契合度、市场增长潜力​
    1. 风险指标:资源依赖度、外部环境不确定性​
    • 调整流程:数据评估→部门提案→跨部门评审→试点执行→全面落地​
    • 案例:某跨境电商通过动态资源分配,将 30% 营销费用从成熟的欧美市场转移至东南亚新兴市场,6 个月后新兴市场 GMV 占比从 15% 提升至 32%​

    4.7 风险管控模块:应对不确定性的自适应系统​

    4.7.1 风险管控的第一性原则:提前感知与快速响应​

    • 核心逻辑:电商系统的不确定性源于 “外部环境变化” 与 “内部系统失衡”,需建立 “预警 – 应对 – 复盘” 闭环​
    • 风险分类与核心防控点:​

    https://about:blank
    风险类型​核心防控点​预警指标​
    市场风险​平台政策变化、消费趋势转移​政策更新频率、用户需求变化率​
    运营风险​超卖 / 滞销、订单错漏​库存偏差率、异常订单占比​
    合规风险​税务违规、知识产权纠纷​合规问题发生次数、政策适配滞后时间​
    人才风险​核心人才流失、能力错配​关键岗位流失率、员工满意度​

    4.7.2 风险防控机制建设​

    1. 预警系统:通过数据中台设置风险阈值,触发自动预警(如库存低于安全线、核心人才提交离职)​
    • 工具:风险预警看板,实时监控关键指标​
    1. 应对预案:针对高频风险制定标准化应对流程(如超卖应对预案、合规纠纷处理预案)​
    • 实施要点:明确责任人、处理步骤与时间节点,定期演练​
    1. 风险转移:通过保险、合作协议等方式转移部分风险(如跨境物流保险、供应商履约保证金)​
    1. 持续优化:建立风险复盘机制,每季度更新风险防控策略​

    落地实施:分阶段推进的系统迭代路径​

    5.1 实施准备阶段(1-2 个月)​

    5.1.1 现状诊断​

    • 工具:人 – 事问题诊断矩阵(评估组织、流程、数据、激励等维度的成熟度)​
    • 输出:问题清单、优先级排序、核心症结分析报告​

    5.1.2 团队搭建​

    • 成立项目组:CEO 任组长,各部门负责人为核心成员​
    • 引入外部专家:根据企业规模,邀请电商咨询顾问、技术专家提供支持​

    5.1.3 方案定制​

    • 基于诊断结果,调整五大模块的具体设计​
    • 制定详细实施计划:明确各阶段目标、责任人、时间节点与资源需求​

    5.2 试点推行阶段(3-6 个月)​

    5.2.1 选择试点范围​

    • 业务范围:优先选择 1-2 个核心品类或 1 个区域市场​
    • 部门范围:覆盖运营、供应链、市场等核心部门​

    5.2.2 核心落地任务​

    1. 组织调整:搭建适配的组织架构,明确权责划分​
    1. 流程优化:重构核心业务流程,制定 SOP 手册​
    1. 系统上线:部署基础数据工具与:部署基础数据工具与协作平台​
    1. 激励试点:推行新的考核激励机制,收集反馈​

    5.2.3 效果监控与调整​

    • 建立试点监控看板,跟踪关键指标变化​
    • 每月召开试点复盘会,及时调整方案细节​

    5.3 全面推广阶段(6-12 个月)​

    5.3.1 分批推广计划​

    • 按业务线逐步推广(核心业务线→非核心业务线)​
    • 按部门逐步覆盖(核心部门→支持部门)​

    5.3.2 培训赋能​

    • 分层培训:管理层培训战略与组织设计,执行层培训流程与工具使用​
    • 培训形式:线下授课 + 线上课程 + 实操演练​

    5.3.3 系统整合​

    • 完成全部门数据打通与系统对接​
    • 优化跨部门协同机制,消除推广阻力​

    5.4 持续迭代阶段(长期)​

    5.4.1 建立反馈机制​

    • 定期调研:每季度开展员工满意度调研、流程效率评估​
    • 数据监控:实时跟踪系统运行指标,识别优化空间​

    5.4.2 迭代优化流程​

    • 收集需求→评估可行性→制定优化方案→小范围测试→全面落地​
    • 迭代周期:小优化每月一次,大调整每季度一次​

    5.4.3 行业对标学习​

    • 跟踪头部企业创新实践(如组织架构、技术应用)​
    • 参加行业交流,引入外部最佳实践​

    案例深度分析:三大典型电商的系统重构实践​

    6.1 案例一:SHEIN 的 “敏捷供应链 + 数字化组织” 系统​

    6.1.1 背景与痛点​

    • 业务规模:年销超 300 亿美元,覆盖 150 + 国家,团队超 1 万人​
    • 核心痛点:全球化布局导致的协同低效、快速扩张引发的人才断层、供应链响应速度与市场需求的平衡​

    6.1.2 系统重构核心举措​

    1. 组织架构:采用 “小前台 + 强中台” 架构,按区域设立事业部,总部中台提供数据、物流支持​
    1. 流程优化:建立 “小单快反” 供应链流程,将设计 – 生产 – 上架周期压缩至 15 天​
    1. 数据驱动:搭建全球数据中台,实现多市场库存、销量数据实时同步​
    1. 激励机制:推行 “创新孵化基金”,允许团队试错,核心人才股权激励覆盖​

    6.1.3 实施效果​

    • 运营效率:新品上架速度提升 200%,库存周转率提升 3 倍​
    • 人才保留:核心技术人才流失率下降 45%,创新项目数量增长 180%​
    • 业务增长:2024 年营收同比增长 58%,新兴市场渗透率提升 27%​

    6.2 案例二:安克创新的 “事业部 + 中台” 协同系统​

    6.2.1 背景与痛点​

    • 业务规模:年销超 150 亿元,产品线覆盖 3C、智能家居等,全球团队超 5000 人​
    • 核心痛点:多品类运营导致的资源分散、跨国协同引发的决策滞后、合规风险管控压力​

    6.2.2 系统重构核心举措​

    1. 组织架构:按产品线划分事业部(如充电器事业部、耳机事业部),总部设合规、数据、物流中台​
    1. 协同机制:建立 “事业部 – 中台” 协作协议,明确资源调用规则与责任划分​
    1. 流程优化:制定全球统一的合规流程,前置介入选品、营销环节​
    1. 激励考核:采用 “事业部利润 + 中台服务质量” 的双维度考核​

    6.2.3 实施效果​

    • 协同效率:跨部门决策时间从 7 天缩短至 2 天,合规风险下降 80%​
    • 资源效率:研发投入回报率提升 32%,营销费用浪费率下降 28%​
    • 市场表现:全球市场份额提升 4.3 个百分点,海外仓覆盖国家扩展至 30+​

    6.3 案例三:某母婴垂类电商的 “数据驱动 + 敏捷运营” 系统​

    6.3.1 背景与痛点​

    • 业务规模:年销超 5 亿元,聚焦母婴垂类,多平台运营(天猫、京东、抖音)​
    • 核心痛点:多平台数据割裂、库存管理混乱、用户复购率低​

    6.3.2 系统重构核心举措​

    1. 数据建设:接入万里牛 OMS+BI 系统,实现多平台订单、库存数据统一管理​
    1. 流程优化:重构 “选品 – 备货 – 营销 – 履约” 全流程,建立 “销量 – 库存” 联动机制​
    1. 组织调整:成立跨部门用户运营项目组,负责私域流量运营​
    1. 激励机制:将用户复购率、库存周转率纳入核心考核指标​

    6.3.3 实施效果​

    • 运营效率:订单处理成本下降 68%,库存周转天数从 58 天缩短至 22 天​
    • 用户价值:私域用户复购率从 25% 提升至 42%,客单价增长 35%​
    • 业务增长:2024 年营收同比增长 67%,客服投诉量下降 67%​

    关键成功因素与常见误区规避​

    7.1 系统构建的六大关键成功因素​

    1. 高层决心:CEO 亲自挂帅,确保资源投入与跨部门协同​
    1. 本质导向:始终围绕 “信息效率 + 信任重构” 的核心目标,不被表象问题牵引​
    1. 循序渐进:按业务阶段分步骤实施,避免 “大跃进” 式改革​
    1. 数据支撑:所有决策基于数据,而非经验判断​
    1. 以人为本:系统设计充分考虑员工接受度,提供足够培训与支持​
    1. 动态迭代:建立持续优化机制,根据市场变化调整系统参数​

    7.2 常见误区与规避方法​

    误区类型​典型表现​规避方法​
    盲目照搬​直接复制头部企业系统,忽视自身规模与业务特性​先诊断自身问题,再借鉴外部经验,定制化设计​
    重技术轻管理​只投入系统工具,不调整组织、激励机制​技术与管理同步优化,确保工具落地效果​
    缺乏落地保障​方案设计完善,但执行不到位​明确责任人与考核机制,建立定期跟踪与复盘制度​
    忽视员工培训​新系统上线后,员工操作不熟练​制定分层培训计划,提供实操演练与一对一指导​
    追求完美主义​等待所有条件成熟再落地,错失时机​采用 “最小可行产品” 思路,先试点再优化​

    结论:构建可持续进化的电商生态系统​

    电商行业的复杂性本质是 “人 – 事 – 环境” 的动态耦合,传统碎片化解决方案已无法应对。通过系统思维搭建全局框架,用第一性原理穿透问题本质,构建 “战略 – 组织 – 流程 – 数据 – 激励 – 资源 – 风险” 七位一体的协同系统,可实现:​

    • 人的层面:权责清晰、目标一致、能力匹配、协同高效​
    • 事的层面:流程闭环、数据通畅、资源聚焦、效率最优​
    • 整体层面:系统自驱动、自优化、自适应,实现长期可持续增长​

    未来电商系统的进化方向是 “智能化 + 敏捷化 + 全球化”:通过 AI 技术提升决策效率,通过敏捷组织响应市场变化,通过全球化布局拓展增长空间。企业需始终坚守 “高效连接供需” 的本质,持续迭代系统,在复杂多变的市场中构建核心竞争力。​

    正如郭巧玲所言:“技术改变不了商业的本质,但它能让决策更明智、让企业少走弯路。” 用系统思维与第一性原理武装的电商企业,终将在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现从 “被动应对” 到 “主动引领” 的跨越。

  • 拼多多黑标申请全攻略

    一、什么是黑标

    拼多多黑标是平台认证的 “品牌流量王牌”,位于商品主图右上角,是品牌正品与品质保障的官方标识。

    核心优势

    • 搜索排名优先,曝光量提升 40%+,点击量比普通商品高 30%+
    • 转化率提升近 50%,活动审核 24 小时极速通过 (普通商家需 3-5 天)
    • 百亿补贴、品牌秒杀等活动专属参与权
    • 假一赔十、差评折叠等服务特权

    二、申请条件(必须全部满足)

    1️⃣ 基础资质

    • 店铺类型:仅限旗舰店、专卖店、专营店 (企业店铺),个人店无法申请
    • 品牌资质:必须持有R 标(TM 标不受理),且品牌已在拼多多品牌库
    • 授权要求(非自有品牌):提供三级内完整授权链,授权书必须含 “排他性条款“,且在有效期内 (≥6 个月)

    2️⃣ 经营数据门槛

    • GMV:近 30 天≥20 万元(3C、美妆等重点类目≥50 万元)
    • 动销率:店铺内 **≥80% 商品 ** 有销售记录
    • 爆款占比:TOP3 爆款销售额占全店40%-60%
    • 开店时长:新店建议运营6 个月以上再申请

    3️⃣ 服务能力

    • DSR 评分:近 90 天≥行业均值 **30%** 以上
    • 纠纷率:≤行业均值50%
    • 发货时效:48 小时发货率≥98%
    • 售后响应:≤2 小时
    • 好评率:带图好评率≥85%

    三、申请步骤(详细流程)

    1️⃣ 准备申请材料

    必备材料

    • 营业执照副本 (加盖公章)
    • 法人身份证正反面
    • 商标注册证 (R 标) 或商标授权书
    • 完整授权链路证明 (非自有品牌)
    • 近 30 天店铺 GMV 数据截图
    • 近 90 天 DSR 评分截图
    • 品牌 logo (300×300 像素,透明背景)
    • 部分类目需提供 CMA/CNAS 认证的质检报告 (有效期≤1 年)

    2️⃣ 操作流程

    1. 确认品牌入库
      • 登录商家后台→【品牌管理】→查看品牌是否已存在
      • 若未找到,先申请品牌入驻 (路径:商家后台→品牌管理→申请新品牌)
    2. 提交黑标申请
      • 路径:商家后台→【店铺管理】→【店铺信息】→【品牌黑标申请】
      • 填写品牌介绍 (突出知名度和优势)
      • 上传所有申请材料 (确保清晰、完整)
    3. 审核流程
      • 资质预审(3-5 天):审核品牌资质、授权链等
      • 运营能力审核(7-15 天):系统抓取近 3 个月数据评估
      • 人工复核:部分类目需实地验仓,核查商品详情页规范 (禁用 “平替”” 同源厂 ” 等词) 和视觉统一性 (主图必须用官方素材)
    4. 签署协议与缴费
      • 审核通过后签署《黑标品牌管理规范》
      • 缴纳5 万元保证金(可退)
      • 设置 “假一赔十” 服务
      • 完成品牌 VI 系统对接
      • 2 个工作日内正式生效

    四、注意事项(避坑指南)

    1️⃣ 常见驳回原因

    • 授权问题:授权链路不完整、无排他条款、授权过期或盖章缺失
    • 材料问题:文件模糊、不清晰 (建议用专业扫描仪)
    • 数据不达标:GMV、DSR 等核心指标未达到要求
    • 商品违规:店铺存在违规记录或商品描述不当

    2️⃣ 提高成功率技巧

    • 选择黄金时段:工作日 10:00-12:00 提交申请
    • 新店策略:先运营 6 个月,积累稳定数据后再申请
    • 授权优选:优先选择品牌方直接授权,避免多级转授权风险
    • 催审通道:审核超时可通过商家客服提交加急申请

    五、黑标维护与管理

    • 有效期:黑标非 “终身制”,需持续满足各项指标
    • 定期检查:每月监控 DSR、纠纷率等核心指标
    • 违规后果:商品质量问题或授权失效将被撤销黑标标识
    • 权益享受
      • 参与 “品牌馆” 活动
      • 获得专属运营小二一对一指导
      • 享受平台定制化营销资源

    六、总结(快速申请 Checklist)

    ✅ 确保是企业店铺 (旗舰店 / 专卖店 / 专营店)

    ✅ 拥有 R 标或完整授权链 (含排他条款)

    ✅ 近 30 天 GMV 达标 (普通类目≥20 万,重点类目≥50 万)

    ✅ DSR 评分超行业均值 30%,纠纷率低于 50%

    ✅ 准备齐全材料,按官方流程提交

    ✅ 审核通过后缴纳 5 万保证金,签署协议

    行动建议:先评估自身店铺是否满足基础条件,重点提升 GMV 和 DSR 评分,准备完善材料后再正式申请,可大幅提高成功率。

    注:以上信息基于 2025 年 12 月拼多多最新规则,具体要求可能因类目不同略有差异,建议在商家后台查询最新官方要求。