如何用评选三好学生的方式来优化天猫宝贝标题

会议围绕电商商品标题优化策略展开，重点讲解如何通过生意参谋中的流量数据筛选优质关键词，并基于访客、加购与支付转化三个核心维度构建“三好学生”选词模型。通过Excel操作对关键词进行排序、去重和匹配，识别并清除标题中的“僵尸词”，结合核心词前置、最大流量池不拆散及语句通顺原则优化标题结构。同时强调修改后需连续观察数据变化，坚持单维度调整以准确评估效果，并定期按7天、15天、30天周期迭代标题，紧跟市场趋势。

选词分析与三好学生模型

• 数据提取与处理
  • 从生意参谋商品360的流量来源中导出30天搜索词数据
  • 将关键词复制至Excel表格，仅保留访客数、加购人数、支付买家数三项指标
  • 计算加购率（加购人数 / 访客数）和转化率（支付买家数 / 访客数）
• 三好学生评选逻辑
  • 定义“1号”为高访客词、“2号”为高加购率词、“3号”为高转化率词
  • 分别按三项指标降序排列，各取前N个词形成三个独立列表
  • 合并三个列表并通过“删除重复项”功能保留唯一关键词
  • 使用SUMIF函数统计每个词在三类榜单中出现的次数，得分为3即为“三好学生”

标题优化原则与操作方法

 

• 核心优化四大原则
  • 核心词前置：将用户需求明确的主词如“招财猫”“钥匙收纳盒”放在标题前端
  • 最大流量不拆散：保持高频完整词组连贯性，避免被系统误判或影响可读性
  • 访客优先排序：当多个词均为“三好学生”时，优先选择访客量更大的词
  • 语句通顺易读：确保标题符合语言习惯，提升消费者点击意愿
• 僵尸词识别与清理
  • 将现有标题词语与选出的优质词表对比，未出现在优质词表中的词标记为“僵尸词”
  • 僵尸词指长期无流量贡献却占用标题位置的无效词汇，应予以删除
  • 示例中“乔迁”“新品”等词虽在标题中但无实际引流效果，属于典型僵尸词
• 字符计算与排版技巧
  • 利用Excel公式自动计算标题字符数，淘系平台标题上限为30个汉字（60个字符）
  • 可使用LEN函数配合括号实现快速字符统计，注意数字、符号也计入总长度

修改策略与后续跟踪

• 渐进式修改而非一次性大改
  • 不建议一次性全面重写标题，防止丢失原有搜索曝光
  • 大幅改动可能导致部分历史搜索人群无法触达商品，尤其影响已有兴趣人群（I人群）的二次转化
• 结合短期数据规避虚假热度
  • 单看30天数据可能存在误导，需叠加7天数据验证趋势持续性
  • 某词若30天有流量但近7天无访客，说明热度已过，属短暂波峰型词，不应纳入标题
• 修改后的数据监控要求
  • 更换标题后必须连续观察流量变化，建议至少追踪3–5天
  • 修改期间保持其他要素（主图、详情页、价格）不变，确保单一变量便于归因
  • 若发现流量持续下滑，应及时恢复原标题，避免链接权重受损
• 定期维护机制

• 每7天检查一次新涌现的潜力词，判断是否加入标题
• 每15–30天系统性优化一次标题，适应市场动态与消费趋势变化

待办

新建表格并复制30天流量来源词，勾选访客、加购和支付转化数据

计算加购率和支付转化率，公式为加购人数除以访客人数、支付买家数除以访客数

将访客、加购率、转化率分别定义为1号、2号、3号维度，并进行排序筛选

通过Excel删除重复项功能保留唯一关键词列表

使用SUMIF函数统计每个词在三个维度中的出现次数，识别三好学生词

新建表格复制优化词表，并与原始标题对比找出未出现在搜索词中的僵尸词

标红未在30天搜索词中出现但仍在标题中的僵尸词并予以删除

按照核心词前置原则调整标题，确保产品核心属性词位于前部

遵循最大流量池不拆散原则，保持高流量词组完整不被分割

根据三好学生排序结果优先选择同时具备高访客、高加购、高转化的关键词

优化标题时保证语句通顺易读，提升消费者理解度和点击意愿

结合7天数据验证30天高频词的有效性，排除已无实际流量的趋势性词汇

更换标题后连续观察至少七天数据变化，判断修改效果

保存原始标题以便在流量异常下跌时快速恢复

修改标题时仅变动单一维度，避免同时更改主图、详情等其他元素

每七天检查一次现有产品标题，补充近期上升的新词

每15至30天系统性地重新调整一次商品标题以适应市场趋势

将优化后的模板文件发送给相关人员共享使用